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企业品牌策划如何做好产品差异化定位

2019-01-08 09:55:05

  品牌营销的定位理论在每一个时代都表现出强大的生命力,在2010年被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。上海品牌策划认为眼下的市场就像杰克.特劳拉所指出的,我们的世界传播过度,产品激增,竞争残酷,消费者面临太多的信息和选择,企业唯有做好品牌规划让自己的品牌进入消费者的心智并占据一个独特的差异化定位才能赢得顾客。

  但实现差异化定位,需要“清楚地做出判断的能力”。这在一定程度上意味着,通过价格,顾客服务,口号等惯常的做法未必有效。

企业品牌策划如何做好产品差异化定位

  不过他以不同实战案例系统地讲解了实现差异化的九大方法:“成为第一”,“新一代”,“领导地位”,“特性”,“制作方法”,“传统”,“最受青睐”,“专家”和“热销”。

  他因此还举例过一个阿根廷番茄酱品牌创造差异化的例子。

  杰克.特劳拉曾为委内瑞拉委内瑞拉的一个番茄酱品牌Pampero提供咨询服务。当时美国番茄酱生产巨头德尔蒙特和亨氏的市场份额早已超过Pampero。面对这种情况,特劳特经过调查后发现,Pampero的番茄酱是用去皮后的番茄制成,所以口味和颜色更加出色,而竞争对手在生产过程中却没有这道工序。

  事实上,大部分以番茄为原料的菜谱都要求番茄去皮,而“去皮”概念却没有人提出过,杰克.特劳特认识到这就是差异化的机会。对于追随者来说,如果与强大的竞争对手采取相同营销策略的话,无异于自取灭亡。因此,他建议Pampero为对手贴上“不去皮”的负面标签,而为自己确立“去皮”的正面定位。

  还有它所提出的实现差异化的四大步骤:首先是分析行业环境,你得从市场上的竞争者开始,弄清他们在消费者心中的大概位置,以及他们的优势和弱点。

  同时需要考虑的是市场正在发生变化,以判断推出区隔概念的时机是否合适,接下来是寻找区隔概念,使自己与竞争者区别开来。有了区隔概念,你还要找到支持点,让它真实可信。并且最后企业要靠传播才能将概念植入消费者心智,并在功能上应用上建立自己的定位。

  而塑造品牌的三个重要步骤是:第一制定策略,也就是定位,这是所有商业计划的开始,它决定着到底是什么使企业的产品与竞争对手形成差异化。第二学习打造,经营品牌,比如创造品牌故事,制定销售策略,创建和培养员工对自己品牌的认同感和熟悉度等。第三考虑资金因素,匮乏的资源和资金会限制任何创新的理念与想法。

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