奇正策划给消费者讲的故事是什么？可叙性，但凡一个好的品牌营销体系好的商品，一定会把故事的后半段留给消费者，你要不相信，我们现在来说。你买了一辆车，帕萨特，1.8的排量，还重，你买了一辆帕萨特，人家会说：你傻不傻？为什么买了帕萨特？小马拉大车。但是帕萨特告诉你一个故事，帕萨特车的经典就在于它的弧线，是一个苍穹线叫苍穹顶，给您一个口号，苍穹之下，帕萨特之内。因为有了这条苍穹线，帕萨特的车比别人长14公分，宽9公分。内部空间比较开阔，当帕萨特把这个故事告诉你以后，当人家挖苦你，说你的车买的那么傻的时候。你就会反驳说：你懂个什么啊，你知道那个帕萨特的顶是什么顶吗？苍穹顶。这个故事由你再说一遍，所以一个好的品牌，把前半段故事自己说，后半段的故事交给消费者，让消费者自己去说。
世界500强企业，天天在我们中国出版他们的传记。马云的书，百度的书满天飞，很多书都是枪手写的。毋庸置疑，世界500强的传记在我们新华书店都能够买到。有报道说，张瑞敏说过，我一个字也不写，每天有360篇在报道海尔，至少360篇不要钱。为什么？因为我们历来认为这些品牌营销体系已经成为传奇，所以我们给他们做宣传不需要广告费。因为他们已经到了这个份上，如果你没到那个份上呢？不行，所以我们要做品牌要做营销，我们无非是讲给市场、讲给消费者听了一个故事。这个故事的最后一条。最重要，叫可信性。前面说消费者的购买是因为信以为真。什么是可信性？可信性就是以细节代替了局部，由局部代替了整体，以过去代替了现在，以现在代表了未来。因为前面讲了消费者不可能知道你全部的真相，所以你给他一个细节。100年前大卫做广告时，给奔驰车做的广告就会说，你听，奔驰车关门的声音是那么的厚重，“咔喳”象个城门。到今天奇正策划说：你听，日本人的车关起来那个门，听到的就是铁皮声“嗒”。所以德国车的品质比日本车要好。
我们不需要全面论证，给了我们一个细节就可以了。所以它是以细节的真实替代了局部的东西，以局部的真实替代了整体的真实，以过去的事情，所谓叫故事故事，已经过去的事情，是以过去的事情来证明我现在。以我现在发生的事情在证明着未来。这就跟宗教学上说的一样，宗教是什么？有人说：中国人现在喜欢佛学，喜欢佛学就一定纠结。为什么喜欢佛学就一定纠结呢？因为所有的宗教核心是信仰，但是佛学一方面只讲信仰，一方面还讲科学。所谓我们现在的从太虚大师开始所谓的人间佛学，心语、身言，我们看到的现在佛学大师都在跟我们讲道理。都在跟我们讲，什么叫无常？什么叫无？跟辩证法差不多，世界都是在变化的，都是在动态的，都在讲这个。一方面给我们讲道理，一方面给我们讲信仰，所以就很纠结。西方的宗教不需要，上帝摆在那儿，信不信？信跪下，不信拉倒。所以你信不信，怎么信？信不信靠显灵。我们的品牌的故事，让消费者怎么信？靠显灵，你总要有一样东西让消费者觉得显示了，对了，没错。对吗？用一个细节去向消费者证明。你得信，你得信我，你得信以为真。一个初创的品牌，怎么样进入消费者的心，非常简单。一点燃他的欲望，二让他觉得买到你的东西，真的讨到了便宜。第三，你告诉他，我告诉你我产品的所有的好处都是真的。所以营销也好，品牌也好，品牌营销体系也好，我们总结下来就是四个字“信以为真”。
回到今天的主题，我想起了一句话，《紫牛》的作者塞斯·高汀的先生一句话，叫做停止打猎、开始耕耘。打猎是我们跑出去抓生意的机会，抓到一个是一个。什么叫开始耕耘？耕耘是农夫干的事，农夫首先建立一块自己的领地，跟动物一样，跑马圈地先圈个地，圈完地开始耕耘这块地。我们无论是在互联网上，还是淘宝上圈了块地，还是我们想从淘宝的地来到现实世界，在现实世界再圈块地，总而言之我们要开始圈地，我们在网上圈了地，在网下也圈块地，最后在消费者的脑子里圈块地，我们在消费者的脑门上圈块地那就是品牌。这块地怎么耕耘？传统的所谓的网络渠道建设，下面有专家跟大家分享，网络的建设在传统的营销上是建立了一块物理学意义上的一块地，把它圈起来。我们搞好了厂商关系，是在物理意义上的领地上开始耕耘，我们和我们分销商的关系我们的品牌，就是在消费者的脑海中开始耕耘我们这块地。我们的故事我们所谓的我们品牌的故事，我们用各种各样的方式，把它坚持讲下去，包括今天站在这里，我们开始讲我们的故事。我们在互联网上开始讲我们的故事，跟我们员工开始讲我们的故事。中国企业最傻的一件事，就是从来都认为，我们的故事是讲给消费者听的。消费者被忽悠就行了，忘记了第一听众是你的员工，我们的故事会讲给我们的员工听。我们的招商会的营销方式是中国独一无二，我们大规模进行招商会大概只有中国的商家这么干，招商会的故事是讲给我们的经销商，我们的下线听。奇正策划我们还会有很多互联网通过人脉，通过传统的媒体，讲给消费者听的。总而言之要有一个心里面非常清楚的一个脉络一个故事。