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奥利奥广告策划案例分析

2019-01-18 09:55:05

  今天上海营销策划公司就来跟大家分析一下奥利奥的营销策划是怎么进行的,有哪些值得我们去学习的地方?首先进行奥利奥的市场环境与竞争状况分析,奥利奥以8.3%的市场份额排名第二,5.7%的市场份额达利集团,2.6%%的市场份额瑞士的雀巢与康师傅的激烈竞争奥利奥是卡夫的子品牌,卡夫和康师傅基本垄断了内地的饼干行业康师傅蛋酥卷类的市场销售额占有率为28.5%,居市场第一位,夹心饼干的市场销售额占有率为22.7%卡夫则占据国内市场16.9%的份额。

  WORT分析:优势分析:1悠久的历史,知名度和品牌形象深入人心,“扭一扭,舔一舔,泡一泡”,这句风靡世界的广告语,让1996年漂洋过海还进入中国的奥利奥饼干,迅速发展成为非常知名的饼干品牌,时至今天中国已经成为奥利奥全球第二大市场,仅次于发源地美国,并且主打温馨情感主题。

奥利奥企业营销策划案例分析

  劣势分析:1、品牌形象陈旧,历史定位束缚太强。2、目标对象过为单一,在巩固原有市场同时需要开发新的目标对象。3产品的市场占有率高“奥利奥饼干”正处于产品的成熟期,销售渠道款。

  机遇分析:1、市场潜在空间巨大,由于误国任阔众多,因此饼干的潜在需求总量很大,但实际人均消费力却远远低于国际平均消费水平一千克左右,而发达国家饼干的人均年消费力为25—35千克。2、年轻女性群体将会是成为消费主流。

  威胁分析:1、进入该产品行业的壁垒较低,同类型产品的较多,不仅是在口感外观上很容易被模仿,仿制。2、来自各种替代品,休闲食品日益增加,会对饼干整个行业带来严重的冲击。3、随着人们对于健康饮食的意思逐渐增加,高脂肪,高糖分,高热量等将会是人们不选择奥利奥饼干的新理由。

  市场定位:奥利奥在各大城市,知名度和美誉度很高,消费市场也趋于饱和状态,而一些二线和中小城市的普及率还不是很高,可以开扩这些地区的市场。

  再者目标人群定位,奥利奥一直以来的主打市场年轻群体今年的奥利奥定位有不断扩展的趋势它在稳居儿童市场的情况下,不断扩大在年轻群体中的影响,随着这一代人的成长,年轻的上班族和青年人,尤其是年轻的女性将会是新的消费主流。

  传播目标:以奥利奥100周年庆清点为主题进行营销推广,在推广6—8月内使得品牌的销售额增加到5.35%的市场份额,实体活动宣传覆盖全国约100个中型城市,在二线城市增加15%的品牌优质保证的知名度。

  产品策略:主推奥利奥生日蛋糕味夹心饼干,缤纷的粒粒彩塘,给你带来美味和好心情。

  观念定位:重新赋予奥利奥饼干新的意义与形象,它不仅仅既有营养,又解馋是美味的零售,同样也是连接人与人情感的温馨纽带,让人们在享用奥利奥时感受真情,使消费者产生情感依赖。

  媒介定位,通过利用不同的媒体,实现信息在不同形式下的传播,使利用他们的广告活动覆盖面更广,更具有厚重感,加之不同媒体之间优势的相互补充,使广告信息容易被接受。

  通过利用多种媒体,形式多层面的信息战,能尽早增大商品信息传播总量,增强渗透力,使信息能集中传播,通过利用各种传播优势的互补性,使广告信息在传播上实现的不只是量与量之和而是量与量的乘积或次方,使得广告的冲击力得到大幅度的增加,这其中就万万少不了口碑的传播。

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