品牌规划离不开营销战略,上海策划公司认为品牌营销本身是针对用户从而设计的行动,而不是针对企业而设计行动,大部分营销计划,往往是从企业自身行动出发,比如说我要做海报,我要做H5,却不是从用户的行为出发,那么你想让用户产生什么样的想法呢?市场营销计划应该更多包含的是用户的想法和行动,比如如果用户怎么想,情况会对我更有利?给用户施加什么信息刺激,会让他们产生这种想法?这种信息应该如何最有效传达到目标用户?
另外还有符合经济性原则,什么叫做经济性原则?就是你做这件事比其他人做这件事更合适。
任何解决方案都需要重新考虑经济性,为了解决我的问题,有哪些价值被高估,有哪些价值被低估。
总之任何事情都有无数解决方案,而做方案的人必须说明为什么这个方案比其他方案更加合适,为什么自己公司比其他公司更适合这个方案。
比如有一个食品商想做推广方案,有人提出咱们可以跟美团合作做线下推广,这个创意当然不错,但其实并没有解决什么问题,因为你可以美团合作推广,那么别人也可以,你并没有说明为什么你比其他人跟美团合作,更加有效。
所以我们要做到的是精准对手所不能或不曾提出的,同样我们不能什么都想做,什么H5传播,微信运营,微博互动,病毒视频,线下广告等,传播方式非常多,你都想要做难道是想让资源平均投入到所有方式里?那估计你的竞争对手就要笑了,事实上,我们都明白你只能集中资源,投入到最有助于解决你关键问题的渠道中。
营销它是门艺术,它是确定性的科学,同时又是可能性的艺术,说它是确定性的科学,是因为我们在确定目标后制定下细致的过程和指标以及各种控制工具和工作管理流程。
而说它是可能性的艺术是因为营销的结果是不可控的,因为营销存在于市场中,市场每时每刻都是呈现动态复杂的运行方式,不光是目标即使是营销的过程中都有很多不确定性,我们需要不停纠正不停调整方案,不断制定新的解决问题的计划,不断判断未知的事情,就算如此结果也是无法确定的,比如你确信你自己设计了优秀的文案,但最终传播量是100万还是1000万,转化率上升多少,这基本无法估算只能预估,而我们都知道,预估的结果其实根本无法用来做出决策的判断。