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品牌策划策略有哪些

2019-02-12 09:55:05

  品牌策划营销都有哪些策略方法?上海品牌策划表示首先是细分,市场细分是指根据消费者的差异化需求,把某个产品或服务的市场细分为一系列的子市场,并从中选择最适合自己的目标市场。企业可以从三个方面进行市场细分:品类细分,人群细分,地区细分。

  其中品类细分如洗发水,可以根据产品特点细分为去屑,防脱,护发等品类。人群细分可以根据年龄性别,收入情况,文化程度,性格特征等情况进行细分。地区细分通常有两种方法,一是根据地区消费水平把全国市场分为四线,像上海,北京就是一线市场,农村地区则属于四线市场,二是根据地理位置细分。

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  细分还存在着几个误区。一个人要获得成功,就要做自己最擅长的事情,同样道理,企业要在市场中成功,就得卖自己最具竞争优势的产品,要认准自己的核心能力,选准自己的品牌,集中突破,在某个细分品类做的最好,而不能什么都想买,什么市场都想要,那样的话,企业将不可能拥有任何核心竞争力。

  要搞清楚自己的目标消费者是谁,界定自己的目标消费者,把你的产品卖给他们,而不是所有人,要把产品卖给所有人,结果必然导致产品没有针对性,不能满足消费者的个性化需求,同时也会造成企业在策略和传播上的错位,大部分企业资源是有限的,不大可能一下子做全国的市场,如果没有强大的资金实力做支撑,以开始就急着去做全国市场,很可能就会把自己有限的资源和力量给分散了,反而费力不讨好。

  其次,品牌策划营销有两个目标:一是品牌,二是销量,两者都很重要,一个也不能少,但很多企业往往只盯着销量看,忽视了品牌的价值,这导致它们只想把销量做上去,没有长期的目标,无法坚持制定的品牌战略,结果也就难以形成稳固的品牌价值,而因为缺乏品牌的支撑,企业的销量往往只能出现一时的上升,后面就后继无力了。

  销量目标:销量目标需要根据时间,地区,产品几个因素进行细分,要有总的年度销售目标,也要细分到某款产品在某个地区的月度销售指标。

  然后是品牌目标:品牌目标主要体现在五个方面,也就是品牌五度上:(1)知名度,消费者对企业的品牌认知情况如何;(2)美誉度,消费者对企业的品牌的印象及评价如何;(3)忠诚度,消费者在购买某类商品时,是否认准企业的品牌,是否经常购买该品牌;(4)联想度,消费者是不是很容易从某些事物身上联想到企业的品牌,也就是说企业的品牌是否在消费者的心智空间中占有一席之地;(5)表现度,通过品牌的影响,销量实现了多少提升。

  最后是定位策略。市场定位也叫竞争性定位,是指企业在营销过程中把产品和品牌确定在目标市场中对自己最有利的位置上,使企业品牌及产品在目标市场上获得具有优势的竞争力。根据企业在市场中的地位,一般可以采取三种定位策略:霸位、靠位、抢位。

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