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打破“赔本赚吆喝”的网络营销魔咒 2016-06-17

“我知道有一半的广告费被浪费掉了,但我不知道浪费的是哪一半。”这句话仿佛是一道跨越时空的魔咒,自市场营销诞生之初,一直延续到互联网时代,赔本赚吆喝的华丽闹剧依旧每天都在发生。
北京众品互动营销团队在近期厦门召开的“‘数’说网络营销 决胜电子商务”的高峰论坛上坦言,目前国内的网络营销仍处于起步阶段,在网络炒作泛滥的同时真正能为企业带来传播力和销售力的成功案例却乏善可陈。

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  互联网时代,是一个“眼球经济”异常受宠的时代,各种新、奇、特无所不在地充斥着我们的视线,许多急功近利的企业都想要乘势起跳,企图在引发一场“蝴蝶效应”,即通过某一事件炒作,使其传播力犹如滚雪球般越滚越大,从而引发超乎想象的影响。正如我们熟知的2010年春节后网络上接连掀起的“犀利哥”和“吊带哥”两股风潮,前者证明的是网络舆论几何倍数的繁衍能力,后者则演绎的是网络营销公司丝丝入扣的绝妙策划。作为“吊带哥”背后的操盘手,众品互动团队在会上道出其成功法门“网络营销不是蒙头撞大运,想要在网络上掀起舆论的风暴,煅造众口铄金的口碑,不仅需要别具一格的创意表现,更具要通过精细化的数据分析,从而形成极具实效性的独特创见,以保证实施效果的最大化。”

创新:开启蝴蝶效应的神秘按钮

“创新才能获得生存的资格,没有创新就会立刻被人抛弃,这就是网络营销的苛刻要求” 。从“吊带哥”、“北漂剩女”、“3.5亿先生”等一系列网络营销事件我们可以探测到整个众品互动营销团队身上的创新意识和挑战基因,不断打破常规才是他们的“常规”,而事实证明,众品互动的“常规”蕴藏着巨大的爆发力,拿“吊带男”事件举例,开心网发布仅两天时间,即实现自发直接点击37万余人,相关话题被天涯、网易、新浪、凤凰、大旗、MSN社区、腾讯等15个主流网站,200B类网站强力首页、加精、置顶等推荐,推荐率达89%,并引发电视、平面、以及网络媒体共计243家媒体争相报道,在为期一个月的传播活动结束后,传播受众即突破性地超过8000万人次。

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数据:揭开众品互动常胜的背后谜团

正如其他互联网营销公司一样,众品互动营销团队面对的客户同样大都第一次涉水网络营销,而当被问及如何以常人认为“匪夷所思”的方案取得客户认可的时候,众品互动团队总是说“一切归功于客户对我们专业的信赖”,而事实并非如此简单。从他在会上的发言中我们不难发现,众品互动团队始终强调的是“数据的力量”,从市场分析、受众分析、企划执行,到舆情监控、口碑跟踪,数据化的分析始终贯穿整个网络营销的全过程,并且与第三方互联网监测数据分析公司--万瑞数据结为业务战略合作伙伴,以全景式、多层次、多维度的数据为依据,深入解读消费者的行为模式及网络流行趋势,与目标受众建立起全程深度沟通的信息影响路径,更精准指导网络营销中的策略及创意表现,由此实现营销全程的精准化,从根本上保证了网络营销的实施效果。

我们可以预见,随着企业客户的不断成熟,以数据为基础的实效网络营销必将在整个互联网营销领域日益占据更大的话语权和更重要的地位,为网络营销带来一场深刻的变革。

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