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粮油企业如何做品牌策划

2018-08-28 09:55:05

  对于粮油企业来说,和消费者之间的关系只是交易的关系,要想拉近与消费者的距离,受到消费者的青睐,那么就需要咨询一下企业品牌策划公司制定相应的品牌策划活动了。因为要想吸引消费者全部的注意力,获得消费者的支持,就需要和消费者建立良好的合作关系,使双方的距离缩短,那么应该怎么做呢?

  一、要充分照顾到消费者的“面子”。

  俗语说:给别人面子就是给自己面子。要根据日常销售的一些观察,顾客购买一款产品会有以下几种角色的出现:

  1、品牌倡导者:产品购买的发起者,他的面子就是我推荐的,肯定是好的,怎么才能引起别人去推荐你的产品,这是一种情况。

粮油企业品牌策划如何做

  2、当家决策者,男当家还是女当家?亦或者家长当家还是自己当家,这些都是在咨询过程中都可以发现的,男女面子家长面子自己的面子都需要顾及到。

  3、关系影响者:就是经常发难、经常抱怨的人,尽量把影响者的影响降到最低,企业主动去影响他。

  4、产品使用者:会针对各种疑虑、不懂的细项,提出问题的人。

  5、品牌追随者:就是看到别人买过之后,自己才会买会用,而且还会说很好的人。因为国人对面子尤为重视,面子功夫做到了商品也就卖出一半了。

  二、要不断引导消费者的“从众心理”。

  中国人喜欢热闹,在网上的气氛怎么烘托,就是以数字说明,这样才能到达从众的目的。

  三、要树立品牌自身在消费者心智中的权威形象。

  对企业做粮油品牌策划来说,什么是权威?国字号、有认证、国外授权、媒体专家提到的。先是权威鉴定,权威不权威,肯定往下看,那就是机会。

  四、有效抓准消费者者喜欢“占便宜”的心理意识。

  占便宜心理并把东西卖的价格低廉的意思。通过额外附加卖点,产品就是你独有的,就没有可比性,价格也不是透明的了。提炼产品卖家可以通过产品本身、公司 实力、制作工艺、消费者、报纸媒体报道、相关的认证、跟传统相关历史文化这些方面去综合考虑。而产品卖点的挖掘,再怎么没有附加值,炒作也是在增加附加 值。

  五、要防范消费者产生“朝三暮四”的心理变化。

  在做产品的时候要有针对性,特别是销量比较好的单品。规定一个时段内,销完就没有了。运用的再好一些的话,可以根据数据制定活动。

  六、要明白消费者对于“价位”的真实心理感受。

  要注意“以中间线为基准线”,上可升下可降。上升价格要突出一份价钱一分货好货不便宜,下降要突出物美价廉价格下降品质没有下降,服务依然有保障。在产 品同质化的情况下,其附加值的确是销售的重点。对于消费者而言,在看重产品的同时,更注重它的附加值。就目前而言,附加值除了带给客户的名誉、荣耀、自信 外,更多的就是售后服务。

  七、极大程度地满足消费者喜欢“炫耀”的心理特征。

  要把让顾客炫耀的资本罗列出来,你炫耀的资本也就是顾客炫耀的资本,顾客不知道炫耀的点在哪里,你就要教给顾客。

  八、了解并吸引草根心理。

  人人都是普通人,都有想成为明星的梦想,你需要把他的潜质激发出来。怎么让人消费了还成为其他人关注的焦点,两个字“分享”。

  九、灵活刺激“攀比”心理去做市场策划。

  这里的攀比心理,指的是跟身边的人比较,拿在你们卖产品的同时就要有一种攀比心里,我家的就是比他家的贵,但是我家的贵的就是好。或者是说我家便宜不假就是性价比高,贵有贵的道理,便宜又有便宜的益处。

  十、方便更多消费者“懒人”心理考虑。

  每个人都很懒,电子商务的尤为重要,所以说对于电子商务购买要简单支付要简单,退货要简单,所以这才有了货到付款,衣服可以试穿,不合身直接退货免费退换等等。

  粮油是日常生活必需品,所以与消费者的关系可谓是十分紧密,但是粮油企业要想拉近与消费者的距离,那么就需要采取多种措施来增加消费者对企业的印象和好感度,这样才能使双方的关系越来越好。

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