今天我们谈谈中国市场的真相，正如很多品牌营销策划所提倡的，当下人们似乎都在说：我要创业我首先要打造品牌，我是小公司我要提升的话只有打造品牌，这句话不知在多少地方出现，卖什么就跟什么大品牌对标看齐，不得不说确实有那么少数一些企业成功了，但大多企业均在打造品牌的中途放弃了。
我们应该知道的是：同类产品的品牌消费者最多能记住的最多不超过三个吧，而中小企业打造的品牌必然会淹没在品牌中，所以打造品牌绝不是中小企业急需要做的事，并且那些成功的中小企业也并没有在品牌上刻意花了多少精力。
中国为什么有那么多企业不管大小都对品牌如此痴情，这要从中国最早建立的市场营销体系说起，它们都来自美国专家菲利普.科特勒，他是凯洛洛管理学院终身教授，而一般接触的都是大企业的案例，所以菲利普.科特勒创造了适用美国大企业的品牌营销。
那么美国中小企业在干什么，它们并没有注重品牌，它们成功的营销经验一直没有体系化，更多的可能是因为他们的运用的手段并不那么显得光鲜亮丽，看来这点全世界都差不多，它们专注如何更高效率的赚取，最好就是零投入高回报，手段堪称无所不用其极，甚至出现了像杠杠借力的拙劣巧妙的营销手法，它们这点上比我们中国的商人好不到哪去，其卑鄙甚于犯罪。
随着中国经济的发展，很多美国营销教授渐渐将大企业的品牌营销引进中国，而美国中小企业的经验因为没有形成理论体系所以并没有引入中国，这就导致了中国很多企业认为也适合他们，加上对大企业品牌塑造的羡慕，各种精雕细琢，品牌在市场上的无比影响力，使得他们也要这样在市场上呼风唤雨。
他们了解大企业和中小企业的差异在哪里吗?大企业资金富足，每年花费巨资请那些知名4a广告公司合作，制作一系列酷炫烂漫的品牌案例，基本是为了长线投资，今天花的投资是为了下一年或下下一年的投资回报。
而中小企业先天资金不足，他们几乎每天都在生存当中，即使今年市场大好，但下一年市场不好的时候他们就得收缩业务，整合资源其实也没多少资源可整，他们这种生存状态要求较高的回报率，也就是今天的低投入明天的高回报，这样才有可能壮大，过早的专注于品牌营销最后必然会为了资金流紧缺而发愁。
那么中小企业却成功的经历究竟是什么，它们更注重的地面销售环节，一个成功的中小企业它的业务销售流程一定是拥有高效率高效果的，运转流程从潜在顾客到转客成功率，成交率，销售人员，销售金额等众多因素决定的，这些，才是中小企业快速带来现金流适合快速变化的市场中如鱼得水的生存，当打造了高效的地面部队你就立于不败之地更能从容的为自己打造出大品牌体系。