如何打造成功的品牌营销策划活动？首先是确立目标，也就是思考一下策划这个活动当初的目的是什么?市场营销活动作为整个用户体验链条上重要的一部分，甚至它的终极目的一定是为公司带来销售业绩，所以品牌营销咨询公司认为目标需要设为两个：1新客户带入，在销售漏斗顶端源源不断注入高质量Leads(是指通过交流，得到关于某人购买某种产品或服务的可能性的数据)，2助力销售促单：销售跟进客户。
(一)我最终实现了什么样的结果?
1.2017创办至今8场，活动规模不断扩大，从起初60人/场扩大至今300人/场，新客户占比20%/场，17年促单效果显著，复算ROL高达16.3。
2.活动汇聚小米，京东，滴滴，中粮，酷狗，苏泊尔，海康威视，北汽福田等三十多家名企IP负责人为活动品牌背书，二次传播曝光阅读量累积20万+。
3.在线下举办第二场时，就已被行业顶尖媒体IPRadaily评为2017上半年度最值得回顾的行业十大品牌会议，客户好评率高达95%。
(二)过程分析—结合目标，我如何施展?
1、目标客群调研：
想要达成高质量的投入产出，参与群体一定是你的目标客群，也就是为你的目标客户定制设计，从客户原型出发，定向调研。
借用具备实践性的调研工具，通过一百份有效问卷，我们发现这个行业的从业者非常乐意参与干货，经验分享的培训，也分别从倾向围绕主题，内容，嘉宾，形式，时间以及信息渠道等维度获取反馈。结合反馈，我们最终把活动定位为高端线下培训沙龙类闭门会议。
2、杠杆借力：
(1)联合主办，提高质量，消减成本：方向订了之后，主要的问题是新客户如何导入?如果仅靠每次的宣传，又无法确定每次的Leads质量，然后数量也无法保证，那么怎么办?我们可以联合知名服务机构主办，我们是B2Bsaas公司，服务的客户为科技研发型企业，部分企业也都会委托服务机构做一些代理，而服务机构做代理一定会用到我们的数据库，本质上业务不冲突，因此联合主办合作共赢。
就这样，每次活动选一个联合主办方，联合推广共同邀约，预算AA，在解决了新客户导入的同时，投入成本下降。
(2)借助媒体，扩大品牌效应：一场成功的品牌活动是需要借助媒体曝光的，再借助名人背书和客户见证，先不说品牌对你的客户邀约，演讲嘉宾邀约都非常有帮助，至于如何请到重量级的嘉宾，首先梳理公司现有资源，我们可以给讲师提供什么?其次利用公司资源，先主攻1—2位可能邀请得到的讲师，再借助这一二位重量级嘉宾邀请其他重要嘉宾。
3、客户体验：事实上现在市场上的活动大同小异，如何在海量的活动中让客户选择你，除了重量级的嘉宾和干货外我们的差异化就是客户体验。
从客户旅程出发，在每一环节上给用户制造超出他们预期的体验，具体环节包括：报名—签到—采访—入座—茶歇—现场互动—结束—后续价值，为了保证客户体验，在此前多次参加混沌大学，DISC双证班，研习社等等这些客户体验做的非常好的活动，每一次结束都会总结，借鉴，迭代到我们的活动。这也是为什么我们的活动越办越好，人数越来越多，我所认为的一个最重要的关键是活动体验。