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网络营销会是洪水猛兽吗? 2016-06-17

           或许是因为国庆长假和中秋佳节已经近在眼前,互联网上也开始散发出躁动的气息。秀啦网用户找找最近发现,最近关注她的网友骤然增多,但都是些陌生的面孔,其中有很多似乎急于向她推销各种各样的商品,这让她觉得,网络社交环境已不再像过去那样单纯。
            “找找的感觉没有错。随着网络推广市场日渐增大,目前有更多的企业开始尝试网络营销的推广方式。而借助节日的氛围,各式各样的网络推广开始进入活跃期,网络推手们的运作越来越频繁。作为一种新兴的营销方式,网络推广可谓给营销行业开拓了一条新路线,而且成效非常明显。但伴随着网络推广的升温,其自身存在的问题如今也在逐渐暴露。这些问题有时让推广方郁闷,有时则让他们感到头疼。

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庸俗化倾向

   就在最近,一些论坛上开始热炒某位美女的图片。该美女身穿带有主旋律图像的服装大摆Pose,主题十分契合即将到来的国庆60周年。发帖信息中透露,这位美女正在参加某著名品牌的比赛,是一位90后。事实上,有经验的网友可能会查觉到,这个帖子应该与企业的商业推广活动有关。但是,既然有美女可以欣赏,网友们一般就不会计较那么多了。点击一下看看照片,既能满足好奇心,也不用费多少精神,何乐而不为呢?

   事实上,为了吸引眼球,许多网络推广案例在操作上都采取了包装人物的方式。一位在2007年就开始介入网络营销领域的业内人士表示,从芙蓉姐姐、流氓燕、二月丫头到iPhone Girl、联想红本女等,无不是在借助网络红人进行相关推广。只不过,这类网络推广的方式有所改变,从以博客、网络新闻为主要阵地,转向了在论坛、搜索引擎上推广。

   由于网络推广的案例越来越多,现在想打造一个成功的网络红人已经没那么容易。为了博取网民的注意力,如今包装网络人物的方式愈加趋于庸俗甚至恶俗,美女牌、性感牌、雷人牌等,都成为网络推广热衷的关键词。常泡论坛的网友可能会感觉到,网络上各种妹妹哥哥经常出现,而这些人本身的故事却乏善可陈,让人不明白他们走红网络的理由。对此,上述的那位业内人士透露,如果一件莫名其妙的事情,或者一个莫名其妙的人,突然在网络上暴红,那么几乎可以百分之百的肯定,这是网络推广的产物。

  借势、依托大平台、媚俗,是目前网络推广的三大趋向。一家参与网络推广的公关企业的负责人汪先生告诉记者,网络推广的确在走庸俗路线。为了迎合网民的喜好,达成推广目标,有的推广方并不计较操作手法的典雅与否。其实要想出一个能吸引多数网民眼球的好策划非常困难,用媚俗手法相对来说是保险系数较高的选择。汪先生说,在网络推广领域里,竞争正逐渐激烈,而网络推广的效应往往只是短期内的,面对企业们短平快的要求,网推执行方们就顾不到那些讲究了。只是,媚俗方法使用得过多,恐怕也会最终消解其吸引力,最终还是要另寻他法。另外,他还介绍,所谓的借势就是抓流行热点进行炒作,比如节庆日、某个火爆的活动以及热门电视节目等等,都可以拿来大作文章。如依托快女炒红的贡米就是一例;而大平台就是人气旺的网站或者社区,如三大门户、天涯、猫扑论坛等。

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操作过邪

   由于贾君鹏事件的出现,很多人知道了水军这个词。所谓水军,就是网络推手,发帖顶帖的大军。有营销人士认为,网络公关、水军等事物,让网络推广很受伤,是它们导致网络推广走向了庸俗甚至混乱。因为网络公关保护经常会损害消费者的利益;网络炒作让虚假宣传横行,欺骗网民;网络骗局则会依托网络推广而发展壮大。同时,互联网上还出现过网络打手,不仅伤害无辜,还搅乱了互联网的环境。这种种过的操作,降低了网络推广的档次,导致网络推广被视为洪水猛兽

   事实上,对于水军的操作,推广策划方有时也会感到不满。汪先生就透露,水军事实上只干搬砖头的工作,策划方给他们拟定发帖及顶贴的具体内容,他们只管敲出来发帖便是。但是,在细节执行上,水军们有时会出纰漏,比如竟然将策划案里的命令用语敲到帖子里,让网民和版主立刻就发现这是在炒帖ID是每天都会出现的事。汪先生说,版主们一旦发现这种广告推手,基本上都会把相关ID永久封掉。更要命的是,推广方因此便很难在该论坛上再推广同一策划案了。

   不过,资源雄厚的网络推广公司也能搞定很多版主。业内人士透露,目前网络推广实力最雄厚的分众传媒旗下的一家公司,据说拥有2万名水军以及版主资源。在具体推广时,只要版主不过分,其所在的网站一般也就默许这种商业行为,作为给版主的特殊福利。据悉,目前大的公关公司通过运营网络推广业务,年营业额可达数千万元,而且这个市场正在快速增长。如果从这个角度上言,称网络推广为营销业的洪水猛兽也不为过。

   对于网络推广领域出现的庸俗化及混乱现象,许多圈内人士也表达了不认同的意见。绝大多数人认为,要想把这个市场做大做好,还是需要寻找健康发展的途径,不能急功近利、自毁前程。汪先生便表示,如果是竞争对手之间互相对方的推广案例,他们公司是不会接手的,而且很多公司都不会接,这种事情既不道德,也很容易弄巧成拙。汪先生说,这种性质的案子总量并不多,随意攻击竞争对手的事,目前还是不多见的。

   对于网络推广的定义及目前应该采取的态度,业内目前已基本达成共识:网络推广只是传统推广手段的一种延伸。以前线下做的事情,现在可以在线上做,而且手法更丰富。而现在,既无须过分地为网络推广欢呼,也不必为已经出现问题过于烦恼:分析、思考、改进,然后规范,如此做下去,网络营销终将成为一个成熟的产业。

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