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网红营销、全方位服务、智能制造——透视2016服装产业转型新方向 2016-03-31
   30日闭幕的中国服装论坛上,企业家、业界领袖、设计师等就如何深耕市场出谋划策。抓住网红效应、转型服务模式、拥抱新技术,代表传统制造业的服装业正在向服务消费者与贴近市场上找机遇,迎来新发展。

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  网红营销:锁定有效需求

  “变化并不可怕,可怕的是你还在延续过去的思维。”中国服装论坛一开场,电商服装品牌茵曼创始人方建华就抛出这句话。

  “我们签约的一个网红,服装开业上新15分钟,销量达到160万元。”网红带来的经济效益,让方建华惊叹。他说,除了铺设线下店铺,茵曼将考虑用签约网红的模式做线上销售。

  当前,网红通过自身搭配、气质等影响着一批消费者,也改变着服装品牌的渠道布局。和方建华一样,参加论坛的不少服装品牌负责人表示,将在2016年尝试用网红去销售服装。

  网红营销预示着服装业精准供给时代的到来。中国服装协会会长孙瑞哲认为,随着消费审美的个性化和细分化,服装业将迎来新的部落经济。在互联网大潮下,服装企业急需调整传统的开店模式,向更贴合消费者,更分众的营销模式转变。通过精细化的销售,锁定有效需求,实现有效供给。

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  全方位服务:转型生活方式内容提供商

  除了有效供给,如何实现与用户的深度对接,一直是服装业转型升级的重心所在。

  “有好的产品,才会有忠实的消费者。服装生产制造商,要尽快摒弃制作衣服的旧有思维,向生活方式的内容供应商转变。”孙瑞哲说。

  事实上,国内一些领军服装企业已经先试先行,为消费者提供全方位服务,向生活方式内容提供商转变。

  “"一招鲜"早已不能"吃遍天"了。服装企业要用创造力,引领适合时代发展的生活方式,从而嵌入消费者生活。”山东舒朗集团董事长吴健民告诉记者,除了成熟女装,舒朗已经布局青春女装、男装、童装以及化妆品领域,为消费者提供一站式购物。

  “我们不仅制造美丽的衣服,更传递美的生活态度。”茵曼创始人方建华说,在快节奏的当下,茵曼特意推出“棉麻艺术家”,涵盖包括服装、箱包、饰品等多方面,旨在用天然的面料,简约的造型,引领消费者回归“慢生活”。

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  智能制造:引领产业发展新方向

  将每件服装信息输入到芯片,在男装品牌的车间,看似小众的个性化生产可在流水线上完成。无独有偶,西装品牌红领通过建立智能数据平台,将西服定制从最初的个性设计到最后的成衣配送压缩到七天。

  智能制造正在极大程度提高着服装产业的生产效率。不仅生产环节如此,在营销环节,虚拟试衣软件等的开发,也方便用户足不出户选购服装,帮助企业精准找到用户喜好和流行趋势。

  孙瑞哲说,借助智能技术,个性化生产、有效供给、精准营销逐步实现。效率的提升不仅为产业带来更多发展机会和空间,也促使企业将更多的精力放在技术和质量上,把产品做精,让品牌生命力更持久。