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品牌策划公司浅析微商品牌的转型之战

2020-01-09 09:55:05

  品牌策划公司提到在品牌的策划中,微商品牌是一个显眼而又特殊的存在,之前由于行业内一些不良商家的错误举措将大众对于微商的印象弄得“闻风色变”,但是抛去主观因素的影响,微商在营销方面是具有一定优点的。当然,随着品牌不断的发展扩大,微商品牌如何摘去“微商”的头衔,消除消费者对品牌的固有印象,重现建立新的品牌形象对企业来说十分重要。

品牌策划公司浅析微商品牌的转型之战

  韩束化妆品公司成立于2001年,主要经营护肤品与洗护产品,“韩束”是公司的企业品牌。韩束首先将目标群体指向了20-34岁的有产品需求中等收入的年轻女性,并将产品定位为中低档产品,以此更加符合主要消费者的消费行为习惯。从地理市场上分析,我国的一线市场主要被国外化妆品品牌主导,因此韩束将目标市场主要集中在二三线城市为主,作为一个中档产品,这样的发展战略也更加合适。

  随着电子商业的发展,网购丰富了消费者选择的种类,扩大了消费者选择的区间,同时也逐渐消减了企业品牌战略的市场壁垒,于是韩束企业在2014年开始强势进驻微商渠道。微商是将传统的线下招商模式搬到互联网上的典型做法,产品的流转中设置4-6级,同时层层囤货,其目的在于快速通过渠道铺货,实现短期内快速回款,而韩束也做到了8个月回款16亿元的巅峰战绩。但是微商渠道同样存在着很大的问题,首先是他的模式很容易与传销相混淆,不少不良商家利用微商,以囤货、压货来进行快速收割与圈钱,售卖的产品甚至是不符合规格的“三无产品”。微商产品质量的揭露,让消费者对微商的印象跌入谷底,而凭借微商起家的韩束也急需进行品牌转型来扭转企业品牌形象。

  韩束开始逐渐减少推广投资,并将其投放在新产品的研发上,抛去了过去的主打天然成分的产品系类,以“成分、科技、功效”作为新产品的特点。在产品的包装上也进行了改革,给消费者一个全新的形象,同时韩束在有品牌战略意义的地区的商场引入形象专柜经营模式,谋求品牌在高档市场的发展。

  韩束正逐渐摆脱“微商品牌”的影响,以一个新的品牌形象来面向市场与消费者。品牌策划公司指出韩束的成功之处在与抓住了企业的根本——产品,只有经得起检验的、有质量的产品才能被市场留存发展。

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