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花生油品牌策划存在的不足之处

2018-08-27 09:55:05

  现在市场上各种食用油产品种类在不断增多,而花生油正是其中一种。随着消费者对花生油需求的增加,现在市场上出现了很多名称相似的品牌,这对一些知名花生油品牌来说是非常不利的。花生油品牌要想快速的在市场上站稳脚跟,则需要多与营销策划公司交流,制定相应的营销策划方案,提高知名度,这样才能避免被抄袭。不过花生油品牌营销策划也存在一些不足之处,下面我们来了解一下吧!

  1、产品所呈现出来的销售卖点模糊不清。所谓卖点,就是产品能够打动消费者的利益点。花生油在推广过程中,重点宣传了自己的品牌是个老品牌、获得过什么奖、如何浓香等,至于与其它品牌有什么区别、有什么好处、对消费者有什么利益,则模糊不清。

花生油品牌策划存在的不足之处 

  2、产品包装设计过于普通,与其他品牌产品几乎大同小异,并无陈列优势。产品包装就是普通的1.8L、2.5L、5L等几种PET桶。纵观整个设计,过于普通、传统,毫无亮点可言,从视觉和感觉上无法打动消费者。

  3、广告宣传过于枯燥和表述直白,而媒体渠道的选择也缺乏合理性。广告,就是应该告诉消费者,产品的好处和利益点。现在很多花生油在广告中一味地突出企业获得过什么奖、产品获得过什么奖、企业领导人获得过什么奖,以及该产品含什么有益元素,不含什么有害元素,如何如何浓香等等,参数罗列了很多,让人眼花缭乱。而对于消费者是否关心这些,企业则并不知道。消费者不会关心生产企业、产品以及领导人获得了什么奖;不太关心你的企业是大、是小;也看不懂、不关心你的产品的技术参数,只是想知道你的产品对消费者有什么好处和利益。

  在媒体选择上过于单调,只是在电视上做平铺直叙式的硬性广告,与消费者不能产生互动。在电视时段安排上也存在很大问题:有时在电视的某一时段,连续播多个食用油广告和食品广告,严重削弱了信息到达率和可记忆率。

  4、在渠道安排上过于单一,太过依靠于经销商。经销商的目的就是为了赚钱,谁的产品走量快、走量大、利润空间大,就销谁的,他们不会费力气推广不好销的产品。只简单地要求业务员督促,作用非常小。

  5、促销业过于依靠赠品和打价格战。花生油的境况比较尴尬,知名度、美誉度比不过国内大品牌,成本上又没法跟当地的小企业比拼;所以打品牌战敌不过大品牌,打价格战又敌不过小品牌。因此就送赠品,赠品价值高了,就会赔钱;赠品价值低了,又不起作用。出现了不促不销,促也难销的局面。

  6、品牌规划不够系统、条理化。没有一个统一、长远的品牌规划,没有一个让人震撼且产生好感的CI系统。服务体系不健全,客户档案不完整,使得在服务方面出现了很多问题,影响了品牌形象和产品的美誉度,从尔影响了整体销量。

  从这些方面,我们可以清晰的了解到花生油品牌的不足之处,要想改变这种局面,就需要一些调整和改变,这样才能适应这个竞争激烈的市场和社会。不过要想提高花生油品牌的知名度,宣传、推广活动还是必须要做的,这样才能使花生油品牌深入人心,从而成为消费者最好的选择。

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