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品牌策划如何抓住顾客的心理

2018-12-10 09:55:05

  谈论品牌咨询所谓品牌就是企业的形象,它是市场联系的纽带,也是消费者认识你除了产品以外的唯一道具,当然如果消费者不认得你的品牌,那么消费者可能认识你的产品,但不一定认得你的企业,这样的品牌就无法给产品带来任何价值,也没有给企业带来增值的变化。

  假如你要去买一双鞋,商家告诉你这是国际大品牌,所以价格非常高,但你并不认识,你不知道这个品牌给这个鞋子带来了什么价值,为什么加了品牌就要贵些,那我能不能不要这个品牌?很显然你要买这双鞋子就不可以拒绝品牌,那么你会去买它吗?并不会,即使你碍于情面去买了它但你内心肯定认为自己吃亏了,然后你会问身边人或者被身边人提起,结果你发现身边人没人认识这个品牌,那就更糟糕了。

品牌策划如何抓住顾客的心理

  我发现很多消费者去买一个产品,莫名其妙的产品上多了个牌子,但却没人认识,不知道五条腿的马是什么意义,这个牌子有什么内容,大家不知道为什么非要有这个牌子,它能带来什么价值,没人说得清,似乎有个牌子看起来劲道一点。

  所以品牌要有内容更要容易传达和便于用户理解,标志LOGO要清楚简洁,当然你也可以显得有文化有涵养一些,弄些复杂的图案,来表示品牌的历史,但目的是便于用户理解,如果你的用户是农民,那我想简单点可能会更好。

  其实市场上并没有多少相同的品牌,也没有什么市场被占满了进不去的空间,即使曾经伟大的市场上无比强势的通讯手机企业谁也没想到会出现智能手机,所以即使在风口的拐角处,你依然能划出一块空间来独立生长,当然同类品牌还有细分品类,即使细分品类不行,你还能开创不同特殊的品类,在用户心智中独自占据一块土壤。

  即使相同的牙膏也能有各种不同的特点,这些特点之前用户可能都不知道自己需要,比如纳米,比如牙龈止血(这个被揭露出有害),清冷除酸等等,但企业表明后,用户莫名感到认同从而被引出了需求。

  最后总之产品设计的原则呢就是:简单的东西复杂化,复杂的东西简单化,就是说这件产品没什么东西值得说的时候就该将它复杂化一些,赋予些特殊价值,而后一句复杂的东西简单化,是指复杂的产品内容用户不容易理解,那么就需要将其简单化,便于用户理解和记住。

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