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网络营销:事件炒作是必须的! 2016-06-29
       电子商务时代,网络营销很重要,说道网络营销就不能不提事件炒作,没有炒作,至少关注率会很低。

我们从前些年的网络事件"天仙妹妹""别针换别墅""封杀王老吉"等中知道了"天仙妹妹"是为了四川阿坝州旅游局做宣传出现的,"别针换别墅"是为一家房地产商出现的,08"封杀王老吉"的事件营销让王老吉真正实现了一夜之间超市断货的现象令人震惊。

07年开始,营销专家孔长春先生领衔的国内著名孔明品牌营销策划机构给客户服务多了一项服务内容,叫网络互动。网络品牌策划对于做网络营销来说是至关重要。网络推手的时代已经过去了。"

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"别墅门"浮出水面的真相!

2006年的中国互联网发生了一件让无数人关注的事件--中国版别针换别墅。一个女孩模仿大洋彼岸发生过的事件,想通过一枚曲别针不断地与任意人交换物品,经过100天的辗转,最后换到手一幢别墅。每天以图片的形式在论坛中向网友介绍进展情况,随着事件的一步步发展,当事人成为各大媒体竞相报道的对象,从一个"平民"变身成了网络红人。与此同时,网友们的关注与质疑的声音此起彼伏,这到底是真实发生的事情,还是炒作?

一边是该女孩拿出各种证据证明事件的真实性,而另一方面是网友们不断戳穿证据。就在两方争执不下的情况下,有一个人跳出来对媒体公开承认这是一个地道的商业炒作行为。

网民的情感和引发共鸣最关键!

营销专家孔长春先生认为:网络推广的成败关键在于能否抓住众多网民的感情和引发共鸣,满足"三情"原则,即"情感""情欲""情绪"

我们知道"天仙妹妹"之所以能成功就是因为大多数网民对一个埋没于深山中的美丽少女抱有怜爱、惋惜的"情感"

基于对"三情"原则的把握,后来网络上又打造出一个"最美清洁工妹妹"2008年北京车展期间,网上出现了一个"最美清洁工妹妹"的帖子,内容是一位网友偷偷拍摄的纪录一个清纯美丽的女孩在车展上担任清洁工作的照片,这是立二"偷拍年轻女性"系列之一。对此帖子感兴趣的网友迅速发起了对该女孩的"悲天悯人"之情,并有与车模做比较等种种讨论。一时间,"清洁工妹妹"成为了一个网络热门人物。

仔细看来,打造"清洁工妹妹""天仙妹妹"有着相似之处,同样是抓住了网民的惋惜之情。要不是网络上随后有帖子曝出清洁工妹妹其实是一名业余演员,并发出了其在某部影片中担任角色的剧照。

这次已经不是在简单地"造星",而是借助"清洁工妹妹"为国产的一个汽车品牌做推广。结果由于过早的被网民"识破",只达到了10%的预期效果。

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独辟蹊径的创意是核心力!

我们从"封杀王老吉"的事件营销中找到了答案,举世震惊的四川汶川大地震后,社会各界纷纷捐款捐物,而各大企业的捐款数目排名每天也有网友在网络上整理、更新,一些捐款数目不多的企业和名人也不断引来恶评。

著名凉茶饮料"王老吉"的生产企业加多宝集团捐出了人民币1亿元的巨额资金,之后网络上立刻出现了一个"封杀王老吉"的帖子:"王老吉你够狠,胆敢是王石的200!为了整治这个嚣张的企业,买光超市的王老吉,上一罐买一罐,不买的就不要顶这个贴子了。"

该贴子的确很有号召力,使王老吉的销量立刻大增,很多地区的超市竟然出现了断货的现象。每天真的会有网友到超市大批量的购买王老吉,并拍下照片发到网上,声称"看,我又封杀了一家。"

看似一个不经意的帖子,却引发了如此的惊涛骇浪,这其实是网络策划人为王老吉精心策划的一次网络营销。虽然其他企业的捐款也有超过王老吉的,但是取得综合效应却不明显。

深度分析,我们不难看出:此次事件营销的成功归因为把握住了网民因地震引起的无处释放的压抑情绪。

面对日益成熟的网民,网络推广如何不易被"识破"和长久存活下去,国内著名孔明品牌营销策划机构营销专家孔长春先生认为:对以网络进行炒作的事件营销,创意是网络营销推广的源动力所在。

我们一定要更加坚信:网络的事件营销带给企业的巨大影响力和实效力,可以产生巨大的经济效益,而做网络事件营销最大的困难就是挑战网络创意的极限。"孔长春如是说。

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