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汽车营销策划步骤具体是什么

2018-07-25 09:55:05

现在汽车逐渐成为我们出行必备的交通工具,这为很多汽车企业的发展提供了良好的契机,汽车企业需要提前做好品牌咨询,提升品牌的知名度和影响力,这样汽车在进行营销策划的时候,会取得更好的效果。那么汽车在进行营销策划时的步骤是什么呢?

营销策划包括六个步骤:情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。

①情景分析:企业首先要明确所处环境的各种宏观力量(经济、政治/法律、社会/文化、技术)和局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析(优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Oppo rtunities、威胁Threats)。但是这种分析方法应该做一些修改,修改后成为TOWS分析(威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths),原因是分析思维的顺序应该由外而内,而不是由内而外。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性,误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。

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②目标:对于情景分析中确认的那些更好的机会,企业要对其进行排序,然后由此出发,定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。

③战略:任何目标都有许多达成途径,战略的任务就是选择更有效的行动方式来完成目标。

④战术:战略充分展开成细节,包括4P和各部门人员的时间表和任务。

⑤预算:企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。

⑥控制:企业必须设立检查时间和措施,及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后,企业必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。

汽车企业在进行营销策划的时候,可以从多方面入手,这样可以先了解市场行情,制定相应的目标、策略和战术,这会对汽车的销售起到很大的帮助。而且现在市场上的汽车品牌众多,通过营销策划可以增加消费者的认知,集聚人气,这样可以为汽车的销售提供更多的出路。


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