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营销策划包括哪些内容

2018-10-29 09:55:05

  营销是以市场为导向,以利润成果为标准的商业实践活动,企业营销策划确定营销努力目标,制定营销活动方案,规划企业资源,合理划分工作内容,以期为企业产品进入市场做好准备工作,它为企业塑造品牌形象,扩张市场地位,目的是为了创造顾客。

  在营销方面有微观环境和宏观环境,无论哪一种都会影响到营销方面的变化,从而导致了企业的利益受损,营销需要时刻关注企业与市场动态,分析他们对手的产品和能力和可能要做实施的营销活动,针对性的及时做出营销方案上的调整和应对。

  微观环境包括同行业竞争分析,市场产品分析,消费者行为分析等。

  宏观环境包括行业动态,政治政策,大环境变化,人口阶级变化调查,消费转变分析,流行趋势,及劳动力市场的流动分析。

营销策划包括哪些内容

  针对产品特点分析优劣势,根据市场消费者心理预期,改变产品的功能,调整产品结构,尽可能解决或弥补产品的劣势,确定收益结构,以最符合市场消费变化的方式优化生产服务流程。

  了解产品有哪些优势,突出产品的亮点,根据产品优势和营销目标制定出合适的营销活动方案和市场反馈机制,以便及时弹性调整。

  产品定位,首先是产品的定位,产品除了定位市场本身,还要定位自身的能力与产品的特性,

  产品质量,产品的质量是保证企业未来发展的基础,是广告宣传的根本和内容。

  营销还得为产品找到一个行业标杆,顾客总是喜欢对比两种类似的产品。

  产品宣传,市场中有很多顾客他们并不了解自己需要什么,这就是低认知模式,通常对于这类顾客需要渠道上的引导,他们对很多新鲜简明个性化的事物容易产生认同感。

  而高认知模式又是指他们需要了解产品信息,了解生产信息,了解使用效能,根据这类顾客又着重在产品本身描述上告知他们,有了良好的产品加上适当的产品宣传,它还需要个良好开端,它需要告诉读者它在哪,怎么方便的得到它,但观众很多是不愿意对无关的东西过多思考的,所以他们需要企业告诉他们只要他想那就触手可得。

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