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故事营销案例

2019-01-15 09:55:05

  企业品牌策划认为,如今的互联网时代,处处都是媒体,人人都是媒体,都可以分享内容,无时无刻随时随地都可以发布新闻,但如微博,微信,QQ等等,那么对于企业品牌策划来说,该怎么做好故事营销呢?我们以前看到比如NEWBalance讲了一个李宗盛《致匠心》的故事,使其品牌格调又陡然升了一截,并且使其广为流传,这说明讲好一个故事需要明确的主题,如励志与梦想。

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  以及褚橙讲了一个褚时健老当益壮的故事,就将其他千千万万的橙子落下不知几条街。

  还有王石讲了一个登山的故事,为万科节省了三亿广告费。

  抑或海尔只讲了一个砸冰箱的故事,从而让人们认识了海尔,相信了海尔产品的品质。

  间或可口可乐的配方故事让人永远记得它独特的味道。

  另外如果钻石本身算作一个品牌的话,它就在20世纪讲了一个最好的故事,“钻石恒永久,一颗永流传”,从此成为忠贞不渝的爱情见证,有什么比讲一个精彩的故事更具吸引力,更加引人入胜呢?

  英文内容营销中流行一个词叫做storytelling,直译成中文就是“讲故事”。内容营销的本质,就是把自己的故事用别人喜闻乐见的方式表达出来,激发受众的阅读兴趣,搭建品牌和客户之间共识的桥梁。但是当我们在讲故事的时候,我们要知道自己在讲什么?

  最好的故事会讲述两类故事,来建立强大而持久的品牌,一种是创世纪故事,重点是公司的创业传奇。另一种是顾客影响型故事,讲的是公司的产品。服务给人们的生活带来的积极营销和改变。鲜明的主题,个性化的任务,丰富且有冲突的情节和感同身受的细节缺一不可,好故事才能成就好营销。

  比如《故事会》和《知音》有各自的受众群体,还有机场里的财经杂志同样也靠商业故事让人如痴如醉。

  还比如迪士尼卡通创造出米老鼠与唐老鸭,其中把“老鼠变成米老鼠”偷换概念,给人们带来快乐,可以获得大多数人的热爱与好印象,因此米老鼠就形成了品牌。经过这些案例分析后,一个好故事应该具备以下四点:

  1、鲜明而有正能量的主题,励志与梦想

  2、个性化的人物。

  3、新颖而可视化的传播形式,漫画,视频营销。

  而视频营销目前发展成三个趋势:

  一是品牌视频化,很多广告主将品牌广告通过视频展现出来,这个趋势非常明显,很多广告客户都希望通过视频营销方式,把自己的品牌优势和内容展现出来。

  二是视频网络化,这个发展已经成为一种互联网营销惯用趋势了。

  三是广告内容化,大家知道我们看电视的时候,一发现广告,直接就调台了,因为大家知道这是广告,一旦发现朋友持续刷屏,立刻会屏蔽,不再看对方内容,所以如果我们发现一个广告成为一个电视节目或视频的一个重要组成元素的时候,或者成为一个剧情纽带的时候,大家就愿意去看,比如一个广告是揭秘火热电视剧下一集的类似预告片的这种,肯定有大把人看,它的一种主要方式是植入式广告。

  4、最后,故事的核心锚段点与冲突,成长与创业中的坚持与特立独行的价值观,这又是一个时下最激动人心的模板,创世纪故事展现了品牌或公司创立之初的动机,正如梅赛德斯奔驰,人们回想起“父随女性”的故事,每一家伟大的公司都是对某个真实存在的特定用户需求的响应,而创世纪故事正是理清了这一点,讲个好故事也好,还是时下更经济的裂变营销也罢都是为了使得产品更好卖些,也就是说要么在服务上形成核心竞争力,要么在产品上形成核心竞争力。

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