消费者购买产品的原因有很多，字心理上有可能是攀比，也有喜好，或者稀缺，在外部的原因上也有权威、互惠、承等，这些都是能够造成消费者购物的原因。品牌营销策划认为，消费者购买某些产品的原因并非是真的很急必须使用高端的产品，而是因为一些外在的因素或者想要更好的做到某些事情，去购买，那么营销的方式是不是可以用这种方式呢?
攀比：人都有虚荣心，当周围的朋友都有一个好的东西时候，那么我们就会想要去购买某些东西，这就是从众心理，当你等亲朋好友或同伴穿某种时髦的服装、在企业保险杠上贴某种车贴，或喝某个特定品牌的啤酒，强大的压力就会迫使人们去跟随潮流，当朋友使用比较好的产品时候你也许就会想用更好的，形成攀比造成市场上的需求。
喜好：实际上，喜好就是：“因为你喜欢我，所以你应该照我说的做：买!”每当消费者感觉自己跟某家公司的代言人、广告里的人物或名人或者该产品的另一个使用者之间存在某种联系时，就可以使用这种强有力的诱因。这种营销的关键在于是否喜欢这个人，只有喜欢这个人才能有效，如使用一些当红明星去宣传某些产品时候，会让更多人购买，有些可能是无用的商品并且很贵但依旧有人，因为喜欢这个明星。
稀缺：如一种饮料，最新的刚上市没多久，在市面上很难够买到，但是，在超市中你看到了只剩下了最后一瓶了，那么你可能就不会管它是否好喝都会去购买它。稀缺是市场上常见的一种促销方式，如一日促销，限量销售，售完为止，先到先得为原则，这种营销方式让消费者感觉市场上供不应求，因此激起了消费者的兴趣。这种技巧的成功显而易见——各行各业都在运用它!利用稀缺诱因和利用最后期限差不多，通常稀缺意味着高档。
品牌营销策划考虑的不光是心理上的，还有人文，地理等等，因此在做策划案的时候通常都是不可复制的，可能别到企业能够成功，而你的企业则会失败，所以品牌营销策划的方案不一定寻找成功的，要去寻找有可能成功的，要去寻找适合自己企业的方案。只有这样企业或者品牌才有发展空间才能够成功。