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颠覆传统营销模式:动动手指,微客分享赚佣金 2016-04-11

分享裂变传播广“莜麦醋,酿醋的莜麦、豌豆都生长在吕梁山间。老同学家族产业出品。去年夏天我们同学聚会时去看过,醋厂位于青山下,醋香沁人心脾。老同学当时送给每人一件,吃过后就常买它了。给太原亲戚品尝,说比宁化府的醋好但贵了些……老同学家是做煤炭起家的,没有去做房地产、做金融、做风投,没有移民、没有挥霍,而是选择在山里酿纯粮醋做纯粮酒。那么多中国人买昂贵的日本酱油,中国本土的调味品在世界市场所占比例却微乎其微……就为老同学的这份执着,我全力支持他……”近日,冯女士在朋友圈分享了一条商品链接,并写了上述感言

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冯女士是个冷清之人,平日鲜少在朋友圈发东西,更是反感朋友圈里泛滥的广告。但自从品尝过老同学家酿的醋,她就想着在朋友圈里与众人分享。“老同学家酿的醋确实不错,是我亲自体验过的,我希望朋友们都能吃到好醋,也想把咱们山西的醋推广出去。”

冯女士老同学的“醋酒坊”于2015年11月在微信商城上线,并顺势推出微客营销模式。

所谓微客,是商户为增加商品销售所设置的一种推广角色。进入微商城,购买一定数额的商品,即可申请成为微客;申请微客后,自己在该商铺买东西,可享受终身购物返现,或折扣优惠;微客若将商铺商品链接或二维码分享到朋友圈,只要有人购买就能获得佣金!

记者了解到,商城微客通常分为三个级别:A申请成为微客之后分享链接,B下单购买,A就是B的一级微客,B申请成为微客之后分享链接C进行购买,则A就是C的二级微客,同样C进行分享链接D下单购买,A就是D的三级微客,其间B、C、D购物,A均会获得佣金。通过分享裂变传播,“只要您的人脉够广,月入过万不是梦!”一个微店打出如此广告。

冯女士在购买同学的商品后,于今年1月申请成为一名微客。偶尔将同学的商品推送给朋友或朋友圈。冯女士说,她讨厌在朋友圈不断刷屏,拒绝透支朋友圈的信任,只想将良心产品用最短的路径送达给朋友们。

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一桶1.45升的莜麦醋,售价30元,发送给朋友或分享到朋友圈,被成功购买,冯女士就可以获得佣金3.30元。“如果是分享酒的话,佣金会更高些。”冯女士说。

记者看到,截至目前,通过冯女士分享商品链接完成的交易共18件,交易额为941元,冯女士得到的佣金是83.37元。

微客营销潜力大

微信作为时下最热门的社交信息平台,也是移动端的一大入口,正在演变成为一大商业交易平台,其对营销行业带来的颠覆性变化开始显现。微客具备三点优势:其一,微客本身就是商家的消费者,对品牌和产品有一定的了解和认知;其二,在佣金或积分的吸引下,微客会乐意在个人社交平台上分享商品信息,为商户带去粉丝和流量,更重要的是,通过熟人推荐,商品跨越信任障碍而促成交易;其三,通过人与人的六度关系理论,一旦产品有故事,很可能促成强大的裂变式传播。

“某某银行转发邀友成功奖每户8元”“即刻将专属邀请链接分享给滴滴新朋友,每成功邀请1位,即获20元车费,多邀多得哦”……类似的分享每天我们可以接到很多。

在“互联网+”时代,分享经济正在蓬勃兴起。以前分享是熟人间的人情行为,如今分享已成为一种经济行为。前两年,我们分享的主要是房屋、汽车等物品,现在,劳务、技能、资金、知识、经验等均可以分享。分享正改变着人们的生活方式和生活理念。一位企业老板对记者说:“微客所代表的个人分销模式是对传统零售体系的一大挑战。对于传统零售企业而言,如何利用社会化媒体的关系属性吸引更多顾客,一直都很棘手。微客上线,就能解决这一问题。”

微客的潜力是毋庸置疑的,动动手指分享一下商品,就可以获得收益。微客,形象地说,是把财富洒向人间,迅速集结消费主体,锁定终端消费者,原本的利润一部分分享给消费者,让消费者在购物同时实现财富的积累,这就是资源资本化。

不需要多少时间一键分享,扫描关注即可成为所属微客,一台手机、一个二维码、一个好平台,不用仓库、不用进货、不用发货,只要动动手指把信息分享出去。“工作之余可以操作,回家路上可以操作,和朋友聚会时可以操作,上床休息时还可以操作……”冯女士说。这是把零碎时间利用起来,这就是工作生活化。

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今天的时代瞬息万变,传统的创业方式、传统的店面经营经受着“互联网+”带来的巨大冲击和挑战。中国互联网协会分享经济工作委员会最新发布的《中国分享经济发展报告(2016)》显示,2015年我国分享经济市场规模为1.95万亿元,分享经济提供服务者约5000万,保守估计参与分享经济活动的总人数超过5亿。数量十分庞大吧,然而,这只是序幕而已。

分享经济正以不可阻挡之势席卷而来。业内预计,未来5年我国分享经济增长年均将在40%左右,到2020年市场规模或将占我国GDP的10%以上。