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营销策划如何获取低成本的流量

2019-01-08 09:55:05

  亚马逊创始人说过一句话:零售商都是想办法赚钱,而我们是想办法为用户省钱,营销策划公司认为在新的时代中企业营销策划要做的是:为用户考虑,就是为用户省钱,省时间,方便用户的使用,让用户得到更多的良好体验,减轻用户的麻烦才能获得用户的青睐,这听起来不像是用低成本获得流量,是的,用低成本获取流量这个概念对于企业来说是有害的,并且流量在没有转化消费之前并没有多少意义,而且对企业来说还有很多收益是无法用流量来表示的,正确的应该是用恰当的成本获得最佳的收益,为了方便大家理解就举个罗永浩和雷军的例子:

营销策划如何获取低成本的流量

  罗永浩大家应该都听过,在新公司中他拥有很强的营销推广优势,从最早流出的课堂录音,到罗永浩语录,再到再到创办牛博网,创办培训公司,最后创办锤子手机公司,罗永浩以其独特的个性赢得了大量粉丝,粉丝量一度高达数百万,他所调动的媒体关注度与报道广度,几乎人尽皆知,引得圈内人纷纷侧面。

  而结果呢?就是锤子手机未销先火,发布后却少有问津,看热闹的很多但买的人很少,就比如罗永浩说单机价格不低于2500元,如果低于2500元,我是你孙子,结果销量就是走不起来,无奈降价,直到最后锤子手机依然没卖火,而罗永浩黯然退场。

  而另一位雷军则非常稳,靠产品圈粉,小米以高性价比的优势做武器,以爆品方法论攻城略地,如当年2500元的小米干掉了当年的中华酷联。

  如700元空气净化器完败动不动上千的风扇+滤网,以及外观时髦又好用的插线板干掉了毫无美感的蚂蚁军团,其他还有如电视,盒子,路由器,移动电源,摄像机等等不一而足。

  仅用五年时间就圈到了2亿粉丝,这就是小米以高性价比的爆品打造平台。

  从这个例子实践就可以看出,最终用户的购买决策是理智的,用户在决定是否购买的时候是综合考虑的,而如果不能转化流量,就等于没意义,这就表示决定收益的还是产品的价值。

  就如哈弗商业曾做过的总结:平台的本质是独特优质资源的独占和运营,是以外部互动为特点的生态系统治理,是从供给侧的规模效应到需求侧的网络效应。

  网络效应是平台的独特之处,也是互联网时代赢家通吃的原因,流量阅读,粉丝越多,越多粉丝加入,平台的价值就越大。

  最好的方法应该是:通过营销策划推广优势的积累,加上极具竞争力的产品,迅速导入流量建立品牌信仰,以品牌为入口去获取粉丝,粉丝越滚越大,平台的粘性越强可替代性越低,平台的门槛就会逐渐变高,最终形成企业的生态圈,为企业源源不断的提供生命力。

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