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营销战略咨询如何制定方案

2019-07-03 09:55:05

  现在企业间的竞争已经变成全方位的竞争,不光要有好的产品,还要有好的营销活动,同时离不开好的服务保障。很多企业为了保证其中重要的一个环节营销活动取得预期的效果,不惜花费重金聘请专业的营销战略咨询服务机构是为企业提供咨询服务。营销战略咨询要达到预期的效果,需要关注如下方面的因素。

  1、确定战略的周期:营销战略咨询是为企业的发展服务的,需要关注3-5年的时间,但是并不需要规划到10-20年。因为对企业来说十年后的世界是什么样子的谁也不知道,不相信的可以回头看看十年前市场是什么样子,没有谁能够预测未来,我们只能根据当下洞察市场过去的趋势,这也就是为什么战略规划是为达到某个3-5年的阶段性的目的即可,不需要规划的更久。

营销战略咨询如何制定方案

  2、营销方案并不是越复杂越好,相反简单实用具备实践性就行。 以“脑白金”为例我们可以看出简单可行的方案往往取得更好的效果。那么脑白金的营销策划逻辑是什么呢?

  首先定下方针,脑白金是保健品,它的核心要点是取得消费者对保健品功效的信任。其营销方案的行动基本方针是采用伏击战术来达到不暴露商业的目的,宣传功效。

  第二营销工具:主要工具有软文章,书摘,4秒科普专题片,还有促销活动发传单,硬广告以及辅助的营销工具:电视品牌广告,推拉,电台专题片,小报。在不同的渠道下放广告,

  第三市场激活程序:先对外部环境论证,在对媒体价位论证,准备阶段根据报社合同规定,制定当地启动全局计划。进行组织建设,进行产品报批,干部员工的培训及考试,市场调查,渠道谈判签合同,安装咨询电话,铺货。

  第四埋伏阶段:登文章之前寄一轮书,前两周炒热新闻和电视前四盘带吵新闻。后两周登软文章,夹送书摘,贴推拉及招贴画,寄书,终端维护。

  第五导入阶段:刊登软文章,大量软文章和功效性科普专题片,适量报纸硬广告,电视专题片或品牌广告,夹送书摘,建立消费者档案,挂横幅。

  最后深入阶段:进一步扩大书摘夹送面开,开发新媒体登软文章,开发新的电商播放科普专题片。

  为了取得品牌营销战略的目的,每一个阶段都是模块化的,都能分成无数个单元部分,每个单元都有各自的方案才能被称为有价值的营销战略方案。

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