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互联网的机遇 2017-06-22
 互联网的发展,创造了前所未有的直达消费者的信息通路,使得保险空前地有了 直销 路径。保险的天然特性是适合电子商务的,它无需生产,无需仓储,无需物 流,用户有需求即立刻生成保单。只要营销成本低廉,互联网对保险公司无疑是更优质可靠、更可持续的营销渠道。品牌策划公司目前国内各大保险公司纷纷试水电商。平安、太 平洋等推出了网上商城,消费者可以在其官网上购买保险产品;同时保险公司也和电商企业积极合作,前文介绍的淘宝保险便是之一。
 
 如何平衡网销渠道和线下渠道的关系,是各个保险公司需要面对的难题。越是尾大不掉的公司,越是难于转型。而对于财险公司,这是一个轻装前进、以快打慢的绝佳机会。
 
 但是互联网不是圣诞老人。在给予一键即达的通路的同时,它也创造了信息空前透明的市场环境,这对保险行业提出了新的挑战。
 
 第二幕 产品之变:回归保险本质
 
 淘宝保险上线两年多来,进驻了十二家保险公司,均为国内市场份额较大的主要公司,产品类别横跨财寿,覆盖了上百款个人产品。就目前的成交单量而言,粗略统 计有2/3的保单是与平安成交,远大于平安实际的个险市场占有率。除了运营因素之外,可以看到消费者在网上买保险的消费心态不同于传统渠道。消费者在网上 如何挑保险?产品之变势在必行。