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营销咨询公司是怎么帮助建材企业拓宽市场的

2020-05-11 09:55:05

  在日常生活中,建材产品可以说是随处可见的,尤其是在装修的过程中。营销咨询公司在市场中的重要性是有目共睹的,尤其在营销环境变化如此之大的当下。目前,建材行业中更多的是中小企业,面临的挑战也是非常大的。那么咨询公司应该怎么帮助建材企业拓宽市场呢?

  在营销战略的制定过程中,我们可以发现市场营销是不断变化着的。传统的行业销售战略首先是将产品进行定位,比如说“低价格定位”或者“高质量定位”等等,然后再根据这一定位提出一个引人注目的广告词,并投入大量资金打广告,进而得到人们的认同。然而随着市场产品同质化现象的日益加重,单纯利用广告实现量变到质变的跳跃难度非常高,因此企业必须要对市场做好详尽的认识和分析。

  咨询公司认为,建材企业在销售上的困境最大的弱势就在于产品上没有特别的优势,高度同质化很容易会引起低价格战等恶性竞争,毕竟这些产品之间几乎是可以被完全替代的。因此,对于中小建材企业来说,差异化产品策略是至关重要的,只有实现了产品的差异化,才有可能进一步塑造差异化的品牌战略和具有一定竞争力的渠道体系。

  此外,营销的策划并非仅仅围绕在销售方式这一层面上,品牌形象的树立对于产品的销售也有着相当积极的促进意义。这里需要解决的问题有两点:一是明确树立品牌的优势与好处,二是分析总结建立品牌需要投入的费用和实施的可执行性。要知道,品牌竞争几乎已经成为市场竞争的主要内容了,企业要想策划并实施好市场销售策略,树立差异化品牌形象是很重要的。当然,中小建材企业完全可以逐步打造自身品牌,从而产生较高的品牌溢价。

  至于营销策略,并不是一对一介绍推销就可以概括的,建材企业应当重视消费者的需求,尽可能从专业角度或者说顾问角度向大众呈现产品的优秀之处。

  以上就是营销咨询公司帮助建材企业拓宽市场所需要分析的几个方面,通常来说,企业的营销工作并不是单打独斗的,咨询公司可以帮助企业从更多的层面上制定合适且合理的营销方案,为这一方案的实施必然需要同其他工作紧密联合,最终才能更好地促进行业市场发展。

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