电商界快速崛起的拼多多,其文案堪称是品牌营销圈一股清新脱俗的泥石流,“疯狂秒杀,一折赶紧抢”,“血亏,不抢不是人”,企业品牌策划公司表示当淘宝,京东正纷纷用“新时尚”,“品质精选”等概念,来卡位消费升级,占领中产阶级消费领域时,反观拼多多的文案简直如泥石流一般简单粗暴,目的就是为了占据低端市场。
正因为如此简单粗暴的文案,仅一篇头部推文就给拼多多平台带来四十万销售额,是各大商家争抢的重量级资源位,它的广告文案有什么要点?我们盘点了拼多多公众号的七十二条推文,总结出四大营销套路,虽然电商卖货式营销与品牌性营销在手段和方法上有差异,但对于用户心理的洞察却有相同之处。
一、精准市场定位,绝对低价法则,数字力量:在七十二条推文中,“一元秒杀”,“3.9元起”,“三件9.9包邮”等诉诸于绝对低价的字眼共出现了六十八次,占比94%,足可见绝对低价法是拼多多最拿手的招式。
当然,价格的绝对优势,本身也就是拼多多相对于淘宝,京东等竞对平台最显著的特色,拼多多要求其所有供应商保证“全网最低价”,也是保证拼多多生命力的警戒线。
这种巧用数字的策略,是非常有效果的,用户天生对数字敏感,从视觉性心理的角度来说,数字在获取用户注意力上,存在天然优势。
数字还有另一个好处,就是不管数字本身是真是假,用户不喜欢去进行太复杂的购买决策,相反越容易简单计算越好,只要使用了数字,就能使文案显得更加可靠,更具权威性。
二、相对低价法则,对比与价格瞄点:除了绝对低价,拼多多还极擅长做比较“原价几百的衣服,今天打特价”,“超市卖几十块,这里统统几块都能买”。
最常见的套路,是将商品的原价和当前促销价对比,以及将线下商超的价格和促销价对比,以突出价格的优惠。这里有两个好处,第一是原价的高昂突出了商品的价值感,第二,有了原价做对比,促销价看起来变得非常诱人。
三、限时限量法则,稀缺与焦虑:稀缺的东西,总会惹来注意力,“限量一千份,仅亏一天”,类似字眼在拼多多的七十二条文案中,出现了三十三次,占比45%,平均每两条推文中就有一条在使用限时限量法,拼多多,正在利用它人为制造的稀缺,及其所产生的焦虑,来缩短用户购物的决策流程,尽快促成下单。
四、社交口碑法则,朋友的安利:社交关系链中潜藏了巨大的商业价值,前有微商佐证,后有拼多多证明。“朋友都在用,你不来看看吗?”,“网友亲测好用”,“他们都在吃的零食,你也来一份吧”,拼多多极度口语化的文案,仿佛真的是朋友在向你卖安利一般。