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品牌营销策略有哪些呢?

2018-09-03 09:55:05

  随着社会的不断变革,现在企业品牌策划营销的方式也在逐渐的改变,现在更加注重对品牌形象的管理和控制。也有一些企业为了使品牌营销活动达到更好的效果,纷纷与营销策划公司合作,试图通过这些策略来说产品的销量更上一层楼。不过也有一些企业太过急功近利,忘记听取消费者的心声,导致营销效果并不是很理想。那么下面我们来了解一下企业做好品牌营销应把握哪些要点吧!

  1、不要本末倒置,重心在卖东西上面才是发展壮大的根本。

  2、要把你的品牌变成一个有说服力和影响力的故事。所谓说一个故事,并不是靠广告公司为你的产品说上一段风马牛不相及的东西。谁都知道,创立一家公司是很不容易的,经历过这些艰辛的人一定够睿智,深知创造一个打动人心的故事,对于品牌和企业来说该是有多重要。做品牌营销最重要的事情是你告诉消费者,为什么你需要我。需要说的是,如果你提供的服务、销售的产品自己都提不起兴趣,那也别在营销上费太多心思了。而如果你有足够的信心和热情,也被新媒体和消费者层出不穷的需求牵得越走越远。

品牌营销策略有哪些呢? 

  3、尝试积极并直接和你的消费者对话,要牢记记得用他们习惯且能听懂的语言。讲好故事,首先得搞清楚你的听众是谁。让我们假设品牌就是一个活生生的人, 当他走进一间屋子,他首先会观察房间里都有些什么人。企业做品牌营销,需要对每个人都得采用不同的对话和相处方式。品牌故事只有一个,但给不同的人讲就得 用不同的手段。

  4、创造一种体验和期待,而不仅仅是销售一些产品。商业化的一个新状态是人们不再排斥它,消费者认可商业社会里的品牌精 神和品牌故事,他们也确实会买一些让自己感到受激励的东西,品牌甚至可以告诉他们该如何做、有何种态度,他们并不那么排斥“被指点”。一个品牌,如果能创 造新的体验和更多可能性─无论是某种生活方式,还是一种改变现状或者未来的机会也就会让消费者产生更多期待。简单来说,你也可以把这四个字理解为“你可以 是谁”,它适用于任何好的营销。

  5、别试图控制社交媒体,并在上面讨论你的用户。在过去,往往一则电视或平面广告构成了品牌和消费者交流的主要途径。但今天,社交媒体拓宽了品牌与消费者交流的触点,让品牌变得更具亲和力,也没有了那咄咄逼人的商业广告,消费者可以自由关注自己喜爱的品 牌,且没必要再被动地等待下一期的新广告或依靠百货商店的更新,就可以直接与品牌互动了。在这种趋势逐渐成为消费者日常生活的一部分时,尽量不要试图删除 或者阻止消费者的讨论,那只会越弄越糟。用正常方式说话,用真诚态度沟通。企业要明白:品牌建设与市场培养是一个持续的过程。

  6、好品牌有一张“脸”。企业要让你的品牌人格化。好的品牌形象应该是让消费者感觉到触手可及的,它能不断唤起消费者的兴趣和好奇心,至少可以交换观点和意见,正如朋友之间的感觉一样。需要注意的是,所有这些应该保持统一。

  7、始终相信你的消费者,但别信市场调查的长篇大论。如果你认为消费者是个傻瓜,但你又想赚他的钱,那你基本上也是一个傻瓜。有时候,如果企业去找调查公司,他们可能和其他行业品牌调查出来的消费者结论没有区别。

  8、要抛弃你的成见,与你的新用户一起成长。企业做品牌时,有个可怕的想法是认为二三线城市的消费水平比不上一线城市,因此也没有必要把太好的产品铺进 那里的渠道。类似想法是奢侈品认为在中国有大Logo的商品更好卖。这么做的后果将是:一旦你错过了消费者走向成熟,你就会无情地被抛弃,并且完全不知所 以然。

  9、便宜的产品不等于差劲的设计。事实上,便宜的产品+好设计这样的组合,往往意味着品牌背后的经营者需要付出更多,但也往往可以获得更高的品牌忠实度和更高的市场份额,它的本质其实和营销一样:解决问题。

  10、永远不要忘记去关注细节。

  其实,现在很多企业都把品牌营销看的太重,认为通过品牌营销企业可以吸引更多消费者的关注,并且将品牌打出知名度,这可能是过于神话品牌营销的作用了。那么,企业要想健康、快速的发展就需要正确的认识品牌营销,了解品牌营销的具体流程,这样才能使品牌营销正常的进行。但是企业切不可将重心都放在品牌营销上,也需要对消费者进行及时的了解,这样才能掌握消费者的真正需求,为消费者提供满意的产品。

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