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企业营销策划与推广如何创新

2019-03-01 09:55:05

  企业营销策划与推广如何创新?如果你的品牌产品没有成为某个领域的第一,你可以创新一个新品类的新品牌产品,成为这个新品类的第一。举例说明,就好比在喜力啤酒取得市场成功后,安侯瑟—布克公司并没有决定引进进口啤酒,而是认为,既然进口高端啤酒有市场,那么国产啤酒就一定有市场,其后他们推出了第一款高端啤酒Michelob。直到今天它在市场上以2:1的销售量超过了喜力啤酒。

  也就是说如果你的品牌产品在经过企业营销策划与推广之后还是没有占据用户心智的第一位,你完全可以创新一种能使你位列第一的新品牌产品,这可能并没有那么难,远的在70年代和80年代能取得极大成功的,仅次于IBM计算机公司的是数据设备公司(DEM),IBM是计算机行业的第一,DEC是微型机行业的第一。近的有保健品行业,许多计算机行业的富有创新精神的创始人通过遵循一条简单的原则而成为富有而知名的人,这条原则是“如果你不能成为某类产品的第一,你可以创造一个新的品类,成为新品类的第一”。

企业营销策划与推广如何创新

  除此之外:遵循创造一种需求的原则:当你的产品在原品类中无法脱颖而出,不妨试试将产品换一种需求,当然这种需求本身是存在的只是尚未被激发而已,就好比在保健品市场信任体系破坏,乱相迭出的时候,脑白金看到了人们当下需要一个保健品和送礼的需求,于是创造销量神话。

  还有在可口、百事在市场占据绝大部分份额的时候,王老吉这时被市场一致认为是中药而不是饮料导致销量不佳时,正是王老吉公司看到了人们上火的痛点,和迫切解决的需求,于是就有了“怕上火喝王老吉的”著名广告语,加上王老吉被认为是中药的印象,一进入市场就受到了市场的欢迎,年年销量火爆。

  如今的市场在创新的道路上走了很远,也有了很多创新的理论和技巧,比如消费升级也是一种创新,比如开创新的品牌理念,代表一种价值观,满足一种情感需求等等都是一种创新,在推出一款新产品时,你要问的是:“这能否成为某类新产品的第一”,而不是“竞争对手的实力”,另外还有一条重要原则:当你成为某个新品类的第一时,应当大力宣传这一新品类,正如DEC公司宣传的是为什么购买微型计算机,而不是购买DEC公司的微型计算机。

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