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VR时代,汽车营销迎来转型升级契机 2016-04-15

2016年,被定义VR(虚拟现实)元年。标志性的事件是三大虚拟现实头显Oculus Rift、HTC Vive和PlayStation VR都将在2016年正式上市发售消费版。而在国内消费领域,VR距离普通消费者的距离也愈来愈近。4月初,淘宝推出全新购物方式Buy+。Buy+使用VR技术,生成可交互的三维购物环境,将突破时间和空间的限制,实现各地商场随便逛,各类商品随便试。

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事实上,相比其他消费产品,汽车厂商在汽车营销领域对VR技术的应用从没间断过。

首先新车的发布。在今年2月举办的世界移动通信大会上,菲亚特克莱斯勒集团发布了一款浸入式汽车销售应用原型。消费者只需手持装有这款应用的设备,通过借助集成化的传感技术,以及谷歌Project Tango提供的空间和运动的感知能力,可以全方位地了解一部实际大小的虚拟汽车,从车辆四周和内部进行查看并更改个性化配置。

其次是浸入式汽车驾驶体验。HTC去年年底宣布,他们的Vive将在今年被应用于奥迪的旗舰展厅当中,让消费者在虚拟现实环境当中进行车辆试驾,消费者无需把车开出展厅就能全面地进行试驾体验。

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最后是帮助经销商销售。经销商可以开设虚拟现实4S店,打破购车的时空限制。消费者只需打开虚拟4S店的APP,便可“身临其境”般进入4S店, 在店内随意参观、感触车辆、了解配置、与销售人员交流等。产品展示不仅多维立体,且融合视频、游戏等多种表现方式,甚至可以自行改装定制车辆。经销商也可在4S店内布置VR设备,为进店客户带来诸多原本由实车才能带来的体验,将极大降低销售成本、提高销售效率。

VR技术和产品对汽车营销的转型升级有很大的想象空间,而现实是,由于VR产品的不成熟,目前实际的应用案例并不多。不过,一家技术创新型互联网营销全案提供商——微用汽车将成为第一个吃螃蟹的人。

日前,上海通用已与微用汽车达成合作意向,微用汽车将为上海通用提供汽车虚拟展厅互动体验营销服务。上海通用之所以选择微用汽车,得益于微用汽车丰富的汽车互联网营销经验及完善的虚拟可视化互动解决方案。微用汽车拥有自主研发或第三方授权的数字可视化互动系统及其体验营销解决方案,包括但不限于针对Virtual Reality、手机、台式机电脑、巨幕屏幕、智能电视等各类终端设备而开发的数字互动展示解决方案及其体验营销解决方案。

据了解,微用汽车为上海通用提供的首个汽车虚拟展厅互动体验营销服务是凯迪拉克XT5的3D虚拟互动展厅。而XT5刚刚于4月12日在国内上市。

作为凯迪拉克全新命名体系中的首款SUV车型, XT5在凯迪拉克产品矩阵中的重要性不言而喻。在如此重要的车型上首次选择虚拟展厅互动体验营销,可见凯迪拉克官方对VR技术在汽车营销领域能够发挥的作用十分有信心。而选择微用汽车作为服务方案提供方,也证明微用汽车得到了凯迪拉克的高度认可。

值得注意的是,微用汽车还在汽车行业的营销、电子商务、供应链、个人消费贷款增值服务等方面建立起了一整套规范化、流程化的销售工具和营销数据管理体系。其中,线上整车销售持续为汽车厂商带来潜客,并高效率地实现线下交易的达成。如今,微用汽车在线下为汽车厂商提供汽车虚拟展厅互动体验营销服务,无疑将近一步实现汽车电商线上与线下的无缝对接,进而提高汽车营销的效率。

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有理由相信,伴随着VR技术和产品的不断成熟,加之以微用汽车等为代表的VR技术应用前沿公司的不断推动,汽车营销将迎来VR时代,汽车营销有望迎来一次转型升级。