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童装营销策划具体是做什么?

2018-08-17 09:55:05

  做好企业营销策划是童装企业迈上市场的重要一步,也是在激烈的市场竞争中突围最好的策划,通过展开各种营销策划活动可以使童装品牌快速的在市场上形成一定的影响力,加深消费者对童装品牌的认识,从而为童装品牌在市场上占据一席之地提供助力。那么童装品牌进行营销策划需做好哪些准备呢?

  1、经营基础管理。

  因为周末客流量比较多,能够看清楚整个销售过程,充分发挥自身的长处,逐步适应卖场的环境。通过见习进行初步的培训,培训是从几个方面逐一进行:谈谈见 习的感受和做一个合格的营业员必须具备的条件。介绍品牌状况,了解品牌内涵。良好的销售技巧。始终如一的礼貌用语。掌握童装知识,提高服务质量,找到接近 顾客的切入点。

童装营销策划具体是做什么?

  2、卖场是窗口,是买卖成交地,它代表着形象。管理出效益,在童装品牌的营销策划要遵循6个原则:

  ①、店员的仪容仪表,营业员的仪容仪表非常重要,要求体现精神风貌和规范管理。

  ②、礼貌用语,顾客走进童装专卖店到顾客离开童装专卖店,重点强调规范礼貌用语。

  ③、掌握接近顾客的时机,顾客进入卖场时,不应一哄而上,顾客一般情况下可分为三种类型:闲逛型、可能购买型、决定购买型。闲逛型只做简单介绍,但决不 允许怠慢顾客。对于后两种类型,营业员的介绍很重要,要让衣服会说话,必须要耐心介绍,这时你一定要突出本品牌的特点,千万不能贬低其他品牌,你要巧妙地 让顾客自己来比较,自己来评论对童装的感觉。

  ④、童装知识,做好营销的重点是童装知识,如果自己本身对自己童装的特征都介绍不出来,销售就不可能作好,要不断的学习专业知识,了解顾客的心理。

  ⑤、店长必须对店铺的出样、摆放、运作都要有思想和策略,卖场模特的出样要新颖,运用色彩搭配创造焦点。童装专卖店坚持例会制度,在作好销售的同时,要 建立尺码动态表,每一种品种库存尺码都在表上反映出来,动态表上的数量与台帐的数量必须相符,不定时的检查,这样不但有利于补货,而且方便了顾客,缩短了 时间,提高了效率。

  ⑥、店内保持整齐、明亮、商品展示清晰,能够提供给顾客有一个轻松、干净的购物环境,每天早晨重点打扫,另外中午和晚上闭店时都要打扫。

  童装品牌在进行营销策划的时候,除了服装的质量要有保障外,店铺的装饰以及氛围也是非常重要的,店铺人员的服务、介绍等也要做到位,这样才能给消费者留下好的印象,从而使消费者成为回头客。

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