我们都知道科特勒的营销理论是针对大企业研究的，而传入中国的也是基于此系统的理论，品牌咨询机构发现美国中小企业的营销经验并没有形成系统的理论，其中当然有很多无法言喻的事，中小企业更关注的是利润最大化，为达到目标不折手段，似乎根本无法形成系统的理论。
中国经济发展经过短暂的这么多年，就算一片空白，也该有了经过实践的理论了，今天我们谈谈有哪些具备实践性的营销规则。
我们要真正理解消费者：
举个例子，有一次老王参加一个微波炉产品团队的设计团队，老王和他们说，这个微波炉的面板太难看，上面几种功能，分别对应多少时间，能不能像手机一样，让他只有一个按键，用户直接按下去就行。
设计师们就告诉它说：你把自己比作消费者很对，但需要用微波炉的人很多都不知道蒸鱼煮粥需要多少时间，你不怎么用微波炉，因为你自己经常做菜，所以需要一个按钮就觉得很方便，但其他很多顾客不想。
这么一说老王明白了，我们常常认为自己能够代表消费者，能够站在消费者角度思考问题，但你会发现你永远无法找到顾客需要什么，因为消费者都不知道它需要什么，因为你如果问消费者需要什么他们会告诉你们另一个已有的产品或者什么都不知道，我们要做的是从消费者那里去找到答案，以前讲过详细且非常有用的消费者调查，这里就不再说了。
但如果我们一定要理解消费者可以回到市场上，使没有和我们发生关联的人和我们发生联系这就是营销。
很多企业营销人员经常犯的错误在于把竞争对手的变化误解为市场变化。把营销创新误解为市场的变化。
我们需要关注的重点是设计什么和消费者交换什么，这才是最关键的，理论上做营销其实就是四个基本面。
产品：产品本身的价值，这个价值要从效用，到包装，再到形态和体验等去综合考虑。
渠道：这要分析企业自身的能力和资源以及结合外部的资源来考虑。
消费者：要做全面的消费者调查，不要试图消费者告诉你他需要什么，而是让他的行为和经历来告诉你。
广告：广告的实践理论说了很多，这里就不多说了，总之一个好广告的重点是有效。
营销从实践中来再从实践中去，营销本质是一个实践性活动，它有营销的基本逻辑和基本理论，中国经济发展的这么多年早已积累了深厚的营销经验，它开始于实践，它是实践的由来也是实践的投奔，它始终无法由消费者评价其好坏，它是由利润来评价的。