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市场营销策划的内容

2018-11-16 09:55:05

  营销策划机构向我们讲解了一种营销方式,叫做赌博式营销策划,为了大家更好理解赌博式营销策划的概念,我们接下来通过几个营销事例来具体认识一下。我曾研究过一家餐厅,生意超级火爆,这家店装修风格不错,很符合新时代的美观,但周边装修时髦的餐厅并不在少数,虽然同样生意不粗,但却唯独这家店的客流量更多。

  但我经过观察发现,大多都是来买秘制烤鸭的,而这秘制烤鸭原本要120元现在只要二十元就可买一只,并且时常还送免费优惠券,相当于赔本赚吆喝。

  并且为了提升烤鸭的价值,还特意用专业的设备,专业的人员,特殊的秘制手艺,再加上部分手艺靠窗的展示,适当的宣传,使得这家店百来张座位的生意,一天就有近乎四万的流水,何其恐怖。

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  听说这家店原来的情况并不好,老板在第一家餐厅成功后开了分店,却渐渐力不从心无法扩大规模,后来咨询了一家营销公司,双方互惠互利,说来这个方法和系统的管理还是这家营销公司建立的。

  还有个案例是空调清洁维修公司,一直陷入没有客户的境地,他明白这是市场不了解和对这空调清洁没有感觉到重要性。

  然后这家情节维修公司想到的是,头一百名客户免费检查测试空调,在小区立即引来一堆客户,接着他在检测过程中给每家都讲解空调检测清洁的重要性和相关常识,结果不言而喻每服务十个家庭最后都会有过半的家庭愿意花费低价钱定期清理维护空调。还有个大家都知道的甲醛测试公司的营销案例也类似这种。

  某某机械润滑油公司为了推销自家的一款润滑油煞费苦心,但是工地的器械和大型机械根本不愿意使用,这家润滑油公司知道自己的产品很好,但为不知为什么迟迟打不开市场,后来他想到个办法,那就是如果谁使用了我家润滑油而导致机械故障的话,本公司全权负责赔偿,顿时润滑油打开了市场一时间供不应求,对于工地上来说机械故障是最麻烦且损失最大的事,而一瓶润滑油才多少钱。

  我们知道有不少营销都这么做过,但是都做成了四不像。那么要达到这么效果,我必须要做到哪些要求,首先是低成本,因为这是附加给顾客,它并不是我们要卖的产品本身,第二高价值,人们通常都觉得免费的东西不是好东西,但是如果展现出来的产品是高价值的,人们为了不吃亏还是愿意尝试的,最后必须高满足,至少你卖的产品是别人需要的,或者占据人们生活需求中的一个类,并且还是他买得起的。

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