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品牌故事的重要性

2018-09-06

  生动有趣的故事使得品牌信息不仅能被消费者更容易接受,并且更易于向广度和深度传播和进行多次扩散。好的故事为品牌代言,故事与品牌间的特殊情感,不仅能够赋予品牌生命力,使品牌形象更加丰满立体、鲜活生动,而且可以更高层次地使品牌精神成为一种标志和象征,从而提升品牌附加值。那么,如何讲好品牌故事呢?品牌营销咨询公司在接下来的篇幅中将一个行业实例,分享给大家:

  作为西安的地域文化特色,看兵马俑与购买各种规格的兵马俑模型是当地景点的一大特色。而为了使用市场与客户需求看,通常我们会看到那些卖兵马俑的老太太英文很溜,而见到老外就大声叫卖:Ten dollar!Ten dollar!但其实,现在很多老外久居中国,也都很有购买经验,一听Ten dollar,就会觉得不值,马上就说:Too much!Too much!而此时老太太反应也很快,马上就开始降价:One dollar!One dollar!老外仍然是一句:Too much!因为老外到中国后积累的经验就是不管对方开什么价,都说Too much。最后老太太说:你说,你说How much!这种方式就是典型的原始的销售方式。

品牌故事的重要性

  而同时也会有些老太太会这么销售兵马俑,首先,她会选择有礼貌地拽住一个老外的胳膊,给他讲个故事:我儿子在兵马俑仓库工作,昨天正好下班看管不严,他带了一个出来。然后小心翼翼地打开一层层的报纸,把里面的兵马俑小心的拿出来,说你看看,这是真货,别让别人看见。这么一来,老外很感兴趣,看着老太太小声说How much?老太太这个时候相当精明,说您看,您给个价钱。老外比较抠门,拿出100美元来,老太太一看怒了:你侮辱我呢?结果,老外把口袋里所有钱都掏出来买下老太太的兵马俑,鬼鬼祟祟得意洋洋地抱回酒店。可是回到房间一看,怎么看怎么不顺眼。

  看过之后,这个故事又说明了什么呢?说明品牌因故事而生动,其实营销就是讲故事,给产品增加附加值,让你的消费者愿意支付高价。如果品牌营销不能产生附加值,营销就失去了意义。所谓的促销、买赠,这都是最原始的营销手段 品牌营销学有谓“只谈价值,不谈价格”。但是我们去旅游,就会发现卖旅游纪念品是典型的“只谈价格,不谈价值”。

  这也明白为什么很多企业在推广自己产品的时候拼命拉数据,而成效却平平。因为他们忘记消费者是喜欢听故事而不是喜欢听枯燥无味的产品推广信息。

  人们需要故事,也会选择性地相信故事。圣诞老人的故事,家长都知道是谎言,他们却从不愿意向孩子们戳穿它,而且他们乐意每年都重复这个故事;迪士尼的米老鼠、唐老鸭、白雪公主的故事,都是虚构的,但人们仍愿意为其买单。在营销过程中品牌故事是最好的软广告,能够让企业从激烈的市场竞争中脱颖而出,让消费者对你充满遐想,从知道你的与众不同。

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