品牌战略的本质，并不是感动消费者，而是针对竞争对手，确定有利位置，从而赢得消费者的关注。所以，企业需要做的就是找到属于自己的竞争对手，并在找到竞争对手后，使消费者降低对同行产品的需求，转而把购买意向和关注度投身于自己的企业产品中。
很多企业都过分注重形象包装，但形象包装中经常会存在以下问题：重战术，轻战略、没有找到关键的竞争对手，更没有找到有利位置、按照自己的标准来划分市场、迷信单一手段等等，其中很多企业最容易犯得错误，就是重战术而轻战略，以及找不到有利位置。
重战术而轻战略具体表现在，企业往往认定营销只要做到了对产品形象的包装，就有利于对产品的传播，所以就过度注重形象包装，最终对定位这样的大战略思想上达不到重视，却将有限的时间浪费在细枝末节中，但归根结底，创造并保留客户的能力，才是对营销能力最科学合理的衡量方式。
同样真正成功的公司，从来不是某句话对消费者造成了情感互动，而是满足了在用户心智中占据有利地位的这个前提，才最终得以打入市场，所以说，形象包装必不可少，但必须满足定位正确这个关键条件，它的价值才得以发挥，否则，只能是造成了企业大量时间与资金的消耗，却依然无法实现销售目标。
跟重战术轻战略一样，没有找到有利位置，同样会给企业的发展带来隐患，因为单纯的形象包装，也无法在用户心智中占据有利位置，最多就是让品牌在目标人群的体验中，更有温度而已，让潜在用户对企业想填补什么样的位置得到明确认知，这就是广告宣传的重要目的，毕竟成功与否的重要标准，还是要看本产品在潜在用户中是否占据有利位置。
这就是品牌战略的本质。