化妆品营销咨询可以用什么样的方式?化妆品市场近年来迅速升温,规模不断地在扩大,所以很多化妆品企业对营销咨询、策划工作的需求越来越强烈,结合目前的化妆品市场以及互联网的大背景下,怎样有效的营销方式才能帮助产品的销量得到提高呢。营销最终的目标就是满足消费者的需求,可以从产品、传播渠道、价格等很多方面出发,所以目前具有科学和创新思维的营销方式有很多种,我们挑出几个例子来研究一下。
1.跨界
跨界指的是从某一属性的事物,进入另一属性的运作。主体不变,事物属性归类变化。随着互联网的发展,现在被运用到非常多的行业当中,跨界行为非常多,通过自身资源的某一特性与其它表面上不相干的资源进行随机的搭配应用。可放大相互资源的价值,甚至可以融合一个完整的独立个体面世。所以化妆品企业同样可以利用跨界,通过自己的方式演绎不同的跨界故事。例如 “欧莱雅骑上摩拜”“百雀羚联手故宫”等等都是化妆品的跨界,欧莱雅“骑上”摩拜,户外防晒是痛点,直击消费者的心理需求。百雀羚联合故宫,将故宫的古典美与百雀羚的现代美完美的结合,设计出一系列符合历史文化特色且充满东方风情的产品。这样的营销方式帮助企业取得非常好的效果,很多产品都销售量都得到了巨大的增长。
2.“带货”
进入互联网经济时代,直播行业不断融合,渗透到很多行业当中,其中很多主播人气很高,由此就产生的“带货”,在直播时宣传化妆品,带货一哥李佳琦为化妆品行业迎来了全新的商机。这些人通过自己对于直播的理解、对于化妆品的理解,向网友输送化妆品的美妆教学,引起了很多年轻人的关注和购买行为。所以短视频引流是非常符合当代市场发展的方式,能够激发起非常多消费者共鸣。
3. 微博话题
社交平台是一个非常大营销渠道,微博话题只是一部分,很多网友在例如小红书上种草,都是引起用户关注,组织营销活动的方式。Ysl在微博话题上有16.1亿的阅读量,讨论超过405.2万,在这样巨大流量下,其品牌的营销取得的结果是非常成功的。这都是互联网背景下非常好的营销方式。
化妆品的营销咨询工作不仅仅体现在传播渠道上,新闻发布、到客户提案、再到销售促进、内部建设,营销咨询都可以帮助企业完美的解决,所以企业想要改变经营现状,完成营销目标,营销咨询的决策和指导非常有效。