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珠宝营销策划如何做

2018-08-28 09:55:05

  对于珠宝品牌来说,要想被消费者承认和认可,并且受到众多消费者的信赖,那么产品的款式是非常重要的,因为就珠宝本身来说它是非常单一的,若是没有后天的加工,那么它本身的魅力是很难展现出来的。上海营销策划公司介绍,对于珠宝企业来说要做好品牌规划,珠宝品牌的“概念营销策划”也是非常重要的,可以使企业的发展更上一层楼。那么应从哪些方面入手呢?

  一、珠宝产品的自身卖点

  珠宝首饰每一款产品都有它的独到之处,如款式、原料或者工艺,关键在于是否善于发现并挖掘提炼成卖点。要从产品本身出发找根源的成功,根据款式设计概念巧妙地迎合女性消费群体心理。例如:世界铂金协会推出PT标志,用极为普通却十分深刻的字母理性地撬动了巨大的铂金市场。一切传播和推广都要紧紧围绕概念来做文章,将独特的产品概念转化成传播优势和市场优势。

 珠宝营销策划如何做

  二、珠宝产品的概念包装

  概念营销是近年来珠宝行业用得最多的一种思路。对产品做概念定位就是是对产品的形象化、生动化说明,是凸现产品个性、吸引消费注意力的必要手段和途径。

  三、珠宝产品的个性强化

  在营销传播过程中,珠宝产品就像人,是有特定的性格特征的。在对产品概念包装完成后,营销传播活动启动前,必须要给产品确定一条传播主线,即明确产品的性格特征。这样便于消费者识别产品,也便于其他商家无法进行复制。

  四、珠宝产品的活动推广

  珠宝做概念营销策划时要规避两个不好的运作思维,那就是:贪大求全和不着边际。认为活动越大越好,往往策划一些不切实际、企业根本无法消化的所谓创意活动。认为活动越多越好,又常常策划一堆但个性强却没有连贯主题的零碎活动,消费者还没有完全理解和接受,就又有新活动,劳命伤财,收效甚微。

  现在很多珠宝在做营销活动的时候,很多商家除了挖掘珠宝自身的卖点之外,还会为它设计一些小故事,增加珠宝的神秘性,使消费者探索珠宝背后的含义,这样消费者更容易被珠宝的魅力所折服,从而有助于珠宝销量的提升。而各种推广活动,以及产品的包装也对珠宝的销售,和品牌的发展有很大的推动力,而企业要善于运用这些方法,这样才能有更好的发展。

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