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品牌咨询服务公司解读品牌定位常用的方法

2019-07-24 09:55:05

  现在伴随品牌定位概念的普及,很多企业也越来越多的与品牌咨询服务机构合作,邀请专业的品牌咨询服务团队协助企业进行品牌定位。品牌咨询服务行业也在理论和实践结合的基础上快速发展,现在在中国市场上品牌咨询服务业常用的品牌定位方法有如下几种。

  1、利益定位。利益定位就是根据产品或者所能为消费者提供的利益、解决问题的程度来定位。由于消费者能记住的信息是有限的,往往只对某一利益进行强烈诉求,容易产生较深的印象。这以宝洁的飘柔定位于“柔顺”;海飞丝定位于“去头屑”;潘婷是定位于“护发”为代表。

品牌咨询服务公司解读品牌定位常用的方法

  2、目标群体定位。目标群体定位是直接以某类消费群体为诉求对象,突出产品专为该类消费群体服务,来获得目标消费群的认同。把品牌与消费者结合起来,有利于增进消费者的归属感,使其产生“这个品牌是为我量身定做”的感觉。如金利来的“男人的世界”、万宝路香烟的“万宝路的男人”等的定位。

  3、市场空白点定位。市场空白点定位是指企业通过细分市场战略市场上未被人重视或者竞争对手还未来得及占领的细分市场,推出能有效满足这一细分市场需求的产品或者服务。如西安杨森的“采乐去头屑特效药”的定位和可口可乐公司果汁品牌“酷儿”的定位。

  4、类别定位。类别定位就是与某些知名而又属司空见惯类型的产品作出明显的区别,把自己的品牌定位于竞争对手的对立面,这种定位也可称为与竞争者划定界线的定位,这以七喜的“七喜,非可乐”为代表。

  5、档次定位。档次定位是按照品牌在消费者心中的价值高低可将品牌分出不同的档次,如高档、中档和低档,不同档次的品牌带给消费者不同的心理感受和情感体验,常见的是奢侈品牌的定位策略,如劳力士的“劳力士从未改变世界,只是把那留给戴它的人”、江诗丹顿的“你可以轻易的拥有时间,但无法轻易的拥有江诗丹顿”和派克的“总统用的是派克”的定位。

  6、质量/价格定位。质量/价格定位即结合对照质量和价格来定位,质量和价格通常是消费者最关注的要素,而且往往是相互结合起来综合考虑的,但不同的消费者侧重点不同,如某选购品的目标市场是中等收入的理智型的购买者,则可定位为“物有所值”的产品,作为与“高质高价”或“物美价廉”相对立的定位。这以戴尔电脑的“物超所值,实惠之选”和雕牌用“只选对的,不买贵的”为代表。

  当然,伴随中国的品牌咨询服务业越来越成熟,品牌定位的新的理论将会逐渐产生,也会有更多优秀的品牌咨询服务机构与企业共同进步和成长,为企业的品牌建设保驾护航。

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