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网络营销中的难题 2016-06-17

  近期思考的一些网络营销问题,有的已经有一些想法了,有的还没有开始认真思考。现把这些问题罗列出来,以备后续思考。

 网站建设市场的标准化、规模化与个性化? 个人认为网建市场理论上应该是目前最大的网络营销市场,全国已经投入资金做网站的企业客户远多于做推广的客户。此外,还有大量等待进入网络营销市场的企业,其第一选择就是开展网建业务。然而目前网络营销服务商里面,依靠网建业务做大做强的却并不多见。其中,根本的原因在于网建业务没有标准化,从而难以做到规模化。而网建业务的高度个性化特征,又制约了业务标准化和规模化发展。如何建立网站建设业务标准,并与产品的个性化相平衡,从而实现规模化发展,是网建市场发展过程中必须面对的问题。

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     移动网络营销的发展趋势? 3G 起来了,移动互联网也火了。而移动网络营销,现在还是铁板一块,没有看见哪家能从中分得一杯羹。移动网络营销到底应该怎么做,如何切入市场,如何给客户创造价值,而不是概念?

网络营销第三步:商机转化?如今意识到网络营销第三步的服务商越来越多,网络营销2.0已经成为网络营销的主流。商机转化是网络营销第三步的核心所在,谁能够帮助客户最大化、可控、性价比最高地实现商机转化,谁就抓住了网络营销最有直观感受的一个环节。而抓住这个环节,无疑是当下网络营销市场竞争的致胜一环。

网络营销与电子商务的衔接与过渡?个人认为网络营销是电子商务的基础,电子商务是网络营销的上层建筑。没有网络营销,就没有电子商务。而不上升到电子商务的高度,网络营销也不能达到更高的境界。如何在服务商之间、网络营销平台与电子商务平台之间,实现网络营销与电子商务的衔接与过渡,如何规范各自的一亩三分地,让市场更加有序、协作,是产业健康发展的一个重要命题。

网站运营与网络营销之间的关系?个人之前认为网站运营是指以网站为产品营销平台或产品本身,为开展网络营销而做的一系列工作总称。现在看来,这应该还是一个不准确的定义。网站运营与网络营销应该不是一个简单的互补和逻辑层级关系。

网络营销过程中工具的辩证关系?网络营销过程中,如何看待工具之间的关系,如何充分利用工具的效能,又充分发挥的决策效率。正确面对工具的辩证关系,既是网络营销服务商在提供网络营销服务中需要考虑的问题,同时也是中小企业主在实施网络营销策略中需要考虑的问题。

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中小企业网络营销差异化竞争策略?开展网络营销的企业越来越多,企业的网络营销成本越来越高。最可气的是现实生活中的竞争对手,在网络营销中也是死对头,网络营销费用水涨船高,服务商坐收渔翁之利,中小企业最终却无利可图。面对激烈的网络营销市场,中小企业的网络营销不再是简单的做还是不做的问题,而是做什么、怎么做的问题,同样需要差异化策略才能做出效果。网络营销差异化策略应当如何制定呢?

中小企业网络营销中的品牌营销?网络营销分效果营销和品牌营销两大阵营。中小企业倡导的是以效果营销为核心。然而中小企业也有自己的品牌,品牌同样需要通过网络营销来发展壮大。品牌的网络营销发展是中小企业网络营销档次提升、效果提升和利润空间提升的重要通道。中小企业网络营销的品牌营销应当如何做,如何平衡其与效果营销之间的关系?

中小企业网络营销预算分配原则?这是一个钱怎么花的问题。假设你是一家制造企业的老板,今年计划花10万块做网络营销,要求不高,赚10万块,把网络营销成本赚回来就算成功。那么这个网络营销预算应当如何分配才是最优原则,能够带来多少回报?当前的现状是中小企业主难以考虑清楚预算分配的问题,而服务商限于自身的业务需要,往往不能给出最优、最利于企业客户的预算分配方案。有没有一个通用的网络营销预算分配原则和公式?

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