一直以来营销策划公司都注重科学性的营销策划和品牌策划,他们认为科学性的营销策划需要先把营销战略和营销战略科学了解清楚,首先营销战略进行科学化,大数据,VR.AR等各种激素的发展推动营销战略的不断细致化。而营销的战略规划,市场增长观的理论出现使得营销逐渐成为一门战略性的功能,但是如何布局营销技术和资源促进增长成为新的领域和新的问题。
传统的战略、愿景、使命、价值观宏大而久远,现在的营销却是太过于微观,如果我们从CEO、CGO的角度来看市场增长的战略如何制定?营销科学如何辅助增长战略的制定?
如今我们可以在市场到处都可以找到一本畅销书名字叫定位,它的名字比它的内容还火,似乎不认识定位两个字就表示不够时髦一样,但是我们要来看它的作用和它能够带来的真实效果,假如企业每年过多的投入在定位上是对还是错,对的话又该如何正确的定位呢。
最后我们再来考虑流量的变现,广告的传播和投放,如果从CEO和CGO角度考虑的是市场机会如何去赚取,如何洞察市场危机又打算如何应对,还如何衡量细分市场的大小。
2CEO应将营销视为企业的核心战略,什么是真正的营销呢?CEO应将营销视为企业的核心战略和客户价值与公司内容部运营合为一体的核心功能。
我曾长期帮助CEO重构营销战略,对CEO的工作有比较了解,将CEO大致分成四种,这四中体现了完全不一样的格局。
IP型,第一种IP型的CEO,我们现在看到很多公司的营销部在做广告投放,公关,甚至还有大量的总监级别还在研究文案,这是典型的1P。
4P型,第三种称之为STP,也就是说目标市场选择定位,+4P型CEO,注意,这里面营销开始上升到,比如通过定位实现心智认知层面的集中运营,当然由于竞争激烈,认知的差异化的支撑性并不大,但整个STP,市场任何一款软件都是企业的产品。
第四种叫做me型CEO,ME是什么意思,ME=MK=Marketing,,营销的思维无处不在,真正回到了管理学开创者德鲁克提到的,企业本质只有两个核心功能创新与营销,把营销当做核心战略,当做客户价值与公司内部应用合一的核心。
漏洞式交易与水平式裂变共振,我们将阿里的模型称为NES,New(新客户),Existing(现有客户)和Sieeping(沉睡客户),根据这个模型,我们能得到一个公式,Revenue=(Rew+Existing)*(ActiveRate%)*(APPU)。在阿里更多的是帮你交易客户,这是交易型的模,交易型的模可以帮你做成长底线,增长线。但如何实现爆发性呢,这就涉及菲利普.科特勒提出的营销4.0中的核心要素,在这里不多说,只是让大家深入了解下营销。