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零售品牌怎样做品牌推广

2018-08-29 09:55:05

  上海策划公司介绍,这些年随着人们消费者水平的提高,现在很多人购买物品更加热衷于大品牌,而对于一些零售品牌的购买率大大下降。因此很多零售品牌纷纷开始考虑新的企业品牌策划方式,以便获取更多消费者的信任,赢得更多发展机会。下面我们来一起了解一下怎么做好零售品牌的快速营销推广吧,使零售品牌获得一片新天地!

  1、将铺货纳入考核内容。新产品上市,最重要的工作是铺货,如果产品到不了终端,就无法与消费者见面,也就谈不上销售。因此,要做好铺货这个最基础也最重要的工作,可以考虑采用过程加结果的动态考核方法。比如在产品的上市初期,采用以产品的销售网点的拓展为主要的衡量指标,将“铺货率” 设定为60权数,相应的“陈列”为20,而“销量”设为10,其他指标为10。当然,在产品转入网络维护包括深度分销期后,再视实际情况将销量指标上调,最后过渡到以销量(或销售额)考核为主。这样,就可以给业务员吃一颗“定心丸”,使他们觉得,推广高价产品只要付出就有回报,从而主动地种好自己的“一亩三分地”。

零售品牌怎样做品牌推广 

  2、处理好“网点数量”与“网点质量”的关系。铺货工作尽管非常重要,但也要处理好“网点数量”与“网点质量”的关系。如果过分盲目地追求铺货率,而不重视铺货网点的销售能力,就会得不偿失。比如,如果在便民店大量铺货,投资大,却见效小,因为这里极少有高价产品的消费者,销售几乎不会发生。所以,业务员铺货,不可强求“全面开花”,而应该重点开拓那些高端消费人群集中的卖场。

  3、抓好产品出样和陈列。对业务员铺货的考核,还要坚持两条标准:一是产品必须上柜,二是必须争取好的位置。很多业务员有一个通病是,将产品交给经销商后就完事了,经销商将产品放在仓库或角落里都不管,消费者根本无法看到产品,也就无法实现销售。在具体操作中,企业必须要求业务员要货铺到终端,并且要争取最佳陈列位置,使产品尽量与同类高档畅销产品放在一起,通过“插位”缩短与高端品牌的距离,使消费者认为,自己跨入了高端品牌的行列,从而促进销售。

  4、激励导购员主动去推。从国内的情况来看,很多厂家的导购员像业务员一样,每个月都只拿很低的底薪,有的甚至没有底薪,完全靠销售提成。可以考虑出台专门的高价产品奖励政策。高额的奖金提成,使导购员争相向顾客推荐产品,这是很多公司销售快速增长的重要原因。

  其实,做零售品牌也是有很大的优势,产品灵活度高,消费者可以有更多的选择。关键是在进行营销活动的时候,需要将零售品牌的优势展现出来,使消费者了解到零售产品主要是做什么的,这样才能引起他们的兴趣。还要将多种类别的产品展示出来,使消费者有更加直观的接触和感受,更容易激起消费者的购买想法,从而使零售品牌深入人心。

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