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品牌营销策划与流量营销

2019-01-23 09:55:05

  上海品牌策划表示流量就是时间,而时间就是利润,所以流量分配的变迁最终一定会重构商业格局,在互联网真正到来之前所有流量都是线下的,而流量分配的手段极为传统,比如广告,品牌等,互联网重构的流量的分配方式,进而重构了于此相关的商业模式与格局,现在我们知道,很多厂家下电视上播一条广告,其投入产出比还不如在百度或者微信上发一条广告,这种流量的引导能力,再加上后面所需要对接的内容提供能力,事实上正是现在互联网巨头商业模式的基础,随着互联网的发展日趋成熟,有两个趋势非常明显:

  一个是流量的分布越来越集中;另一个是流量的获取越来越困难。

品牌营销策划与流量营销

  前者带来的负效果是中小互联网厂商和可能越来越难以独立存在,后者则让现有互联网厂商越来越往线下发展,而这两者其实是互相与促进的,想象下,如果最终线上流量都在几个巨头的覆盖之下,那要想增加流量,要么从另外的巨头那里拿,要么就只能开辟新的来源,而巨头的流量通常有其牢固的支撑,所以只能进一步走向线下。

  而所谓线下,可以抽象理解为不使用手机或者必须使用手机之外的东西,才能完成某项活动的时间,流量的本质其实是用户使用时间,正是在这个视角下,摩拜这类企业才能凸显出自己的价值,以此类推,无人电商等本质上扮演的也是类似角色,这些场景之所以被统一称为线下,是因为他们所需要完成的场景,不能只靠手机,或者说手机之外的部分可以产生更好的体验是竞争的关键点。

  而所谓流量的本质其实就是用户的时间,而使用时间的重构会依赖于终端的变迁,终端的变化主要和人机互动方式有关。

  当前整个流量的分配是基于鼠标和触屏的,这上面的游戏规则其实与语音交互等有着本质差异,假设Siri高度成熟,那可以比较下同样是购物在语音交互和触屏下会有什么差异。

  在触屏的方式下,显然会延伸现有的方式,先是启动购物的App菜单模板,然后要么浏览要么搜索,在此之后完成从下单到付款的一系列步骤。

  而语音交互与此有根本不同,如果按照上述的步骤来,那使用场景根本不会成立,所以更理想的状态是要么一句话就可以搞定,如买牙膏等标准品,要么就需要独占整个手机,全面了解所有个人偏好,然后把需要检索的内容缩减到三句话以内,比如先说帮我推荐一款加湿器。

  我们一共经历过三种主流商业模式:

  第一种是经典卖货模式,比如我生产电脑,你付钱,我把电脑卖给你。

  第二种是提供服务/授权的模式,比如提供云服务/Windows授权。

  第三种是后端变现的广告模式,比如搜索引擎的关键字广告。

  在可预见的未来我们可以触摸得到,现在的市场并不会出现新的模式,但是多种模式的融合可能会变得更加典型。过去的流量分割格局已定,而新的流量分割关键在于新交互方式的落地,随着技术的日趋成熟,影响新交互方式落地的流量会越来越变成商业利益的博弈。

夏易|品牌管理|网络营销策划公司