上海品牌策划公司研究发现，目前的牛奶产品市场呈现伊利、蒙牛、光明三大品牌鼎力的局面，伊利2012年达420亿，居第一位;蒙牛伊利在常温纯奶领域占绝对优势，垄断国内70%常温奶市场。另外新希望乳业、君乐宝、完达山、三元等，主要是通过兼并重组实现跨区域增长，多数都还没超过50亿元。而地方牛奶品牌，多的也只有几个亿。根据这些数据反映的情况，接下来这篇文章我们一起来看一下牛奶品牌怎么做营销策划。
一、营造行业文化。目前除了三足鼎立的大牛奶品牌，很多其他的牛奶企业还没有对行业文化做出太多的重视。营造行业文化能够帮助企业赢得品牌消费者，也帮助宣传了行业文化。营造行业文化是一种长期的营销建设，需要长期的资金投入和宣传，可以通过电视，报纸，网络，路牌广告等媒介进行宣传。将牛奶制品的优点向消费者宣传，倡导人们将饮用牛奶成为一种习惯。因此，牛奶品牌要重视营造行业文化。
二、广告推广策略。广告在生活中无处不在，是一种基本推广策略方式。企业做广告，目的是为了提高品牌的知名度，强化品牌在消费者中的形象，提高品牌的美誉度，进而激发消费者的购买欲望，最终达到使消费者购买的目的。目前很多牛奶品牌的广告推广策略运用的并不是非常多，并且不明显。很多人并不了解你所推出的牛奶的特点和功效，因此，牛奶品牌应该加大所投放的广告力度，无论是在创意宣传，还是在广告的代言人的选择上，都应该彰显出自己的品牌特色和形象。
三、品牌管理。品牌管理对国内多数企业仍然是新鲜概念，一些上百亿的企业，在品牌战略管理上的知识也还十分贫乏，甚至有不少业内人士，也认为品牌战略规划与管理就是营销策划、广告创意、广告发布、公关活动与终端促销。更有急功近利者认为把产品卖出去就是做好了。品牌管理，是管理学术语，是营销管理的一个重要组成部分，主流经管课程如EMBA、MBA等均将品牌管理作为其对管理者进行教育的一项重要内容包含在内。品牌是消费者对于某商品产生的主观印象，并使得消费者在选择该商品时产生购买偏好
我国牛奶品牌应该学习其他优秀大品牌的营销策划的做法，但并不是简单的模仿，而应该做出符合自身的特色来。根据企业自身实际情况，吸取其他品牌的做法，将自己的品牌文化、内涵融入到营销中，并且以消费者的消费需求以及消费心理为准则，这样才能做出成功的品牌营销策划，让品牌深入人心。