产品营销策划公司一直都主张,好的营销策划要注重广告文案。尤金.苏瓦兹在创新广告中说到:广告文案无法创造购买商品的欲望,只能唤起原本就存在于百万人心中的希望,梦想,恐惧或者渴望,然后将这些“原本就存在的渴望”导向特点商品。
这对于文案来说,就是他们要做的工作和达到的目的不是在创造大众的欲望,而是将欲望引导到你要去的地方。
而今天在这里谈的就是关于营销文案如何利用人类的欲望,比如携程的诗和远方,再比如新世纪的逃离北上广。接下来通过一些痛点文案,我们开始分析。
第一补偿自己:
对比我们自己,如果为别人付出了太多,或者因为某个目标他放弃了太多,他太累了,只是他不敢说起,他想得到命运的一点补偿,或者自己动手犒劳自己一番,他可能有时候忘记了自己,他都已经很久没过生日了,他不记得今天是个特别的日子。
基于这个甚至有些普遍的用户痛点,我们可以在营销策划上描绘出你的用户当下面临怎样的任务,为了完成这个任务付出了什么,他此刻有多艰难,他忘记了什么,我们要描绘表达的具体充满细节就越难打动他人。最后将这些告诉用户他有多不容易,他很优秀,他应该补偿下自己,他应该记得自己的生日,他应该给自己买个生日礼物,他应该过个像样的节日,再将我们的产品送给他们,告诉他们我们的产品可以如何的让用户犒劳自己,让他们做一回自己,
比如蚂蚁金服:每一个认真生活的人都值得被认真对待:你可以住得更好一点。
第二补偿别人:
当我们觉得别人为自己付出了很多,而自己却付出很少,甚至少的可怜,那他会拥有对别人的愧疚感,想过要做出补偿来求得一些内心的安慰,但是我们同样明白大多人为了保护自己,下意识总是削弱别人的付出,就像婚姻,即使在不幸的家庭,直至战斗到最后一拍而散都没有一个人认输过。
但人并不是真的失忆了,只要将对方带入某个情景中,对方就很容易产生愧疚感,人内心的天平并不是完全平衡的,它是随着时间地点,经历,环境而变化。
通过这个痛点,我们描述一些共性的行为,描绘谁在过去为用户付出过,怎么付出的,做出了哪些难以言喻的牺牲,特别是在某些情景下对方和自己的付出是如何不成对比的,最后告诉用户,就像当你老了,时间都去哪了,基于这些痛点的营销活动得到用户更多的认同。