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国产品牌成功的营销策略

2019-02-12 09:55:05

  品牌规划对国产品牌研究分析表示:2016年,在苹果iphone和小米中国市场份额下滑的背景下,国产品牌OPPO却异军突起,终端暴涨至20万家,成为2016年度中国第二大手机厂商,OPPO是国内出了名的高价低配,撒钱投广告的土鳖广告,2012就曾经被开创互联网手机模式的小米超越,仅仅通过四年时间,又将小米比下去,这不免让人疑惑,OPPO为什么崛起的这么快速?就此,我们来分析一下OPPO品牌逆转成功背后的营销策略。

  一、市场定位精准,长期坚持不动摇

  OPPO成立之初就认准了一群年轻人,清晰而聚焦,主要针对18—25岁年轻打工族,年轻学生,尤其是针对年轻女性,这一细分市场看似小众,低端,但在三四线及以下市场则集聚巨大市场潜力,是智能手机需求的高增长点。

国产品牌成功的营销策略

  二、英雄产品战略,把极致单品打造出成爆款

  OPPO在2007—2010年的四年时间仅推出了三十六款手机,到了智能手机时代,OPPO更是致力于打造极致单品,前几年,OPPO手机主打拍照功能,2013年和2014年的系列品将拍照功能做到了极致,成为年轻用户非常喜欢的拍照手机,近两年,在快速充电技术上的突破,OPPO开始主推“闪充和美颜拍照”,并把这两项功能做到了极致,2015年推出的爆款手机R7系列,销量高达1500万。

  在产品卖点宣传上,OPPO不断强化技术的优势,把产品卖点转化为产品买点,“充电五分钟,通话两小时”,这条广告语很快就快速传播了开来,提高了OPPO的知名度。

  三、密集的渠道渗透和大规模,标准化的终端执行,打造强大的终端竞争力

  三线及以下城市市场的手机消费者,他们对互联网和智能手机的认知十分有限,他们可能知道苹果iphone贵,但不一定知道它与三星,华为,小米,魅族,锤子等手机有什么区别,想让他们待在电脑前等待小米手机抢购肯定难上加难,其次,快递物流配送体系不完善等问题导致网络购物在现成农村的发展缓慢,因此传统的线下渠道成为了三四线及以下市场的消费者主要的信息来源和购物渠道。

  在竞争对手大力发展电商的时候,OPPO利用庞大的代理商模式,以四线市场为核心向上,向下渗透各级市场。据公开数据,OPPO零售终端门店的数量有数十万家。据OPPO负责人表示未来将扩展更多。

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