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微商与时俱进网红化 2016-06-20

和各行业的朋友交流时可以感觉到,大家都比较迷茫悲观,都在问如何转型,都在问什么生意更好做,未来什么样的生意模式能够更好地持久。纵观未来这几年,凡是以人为核心的生意都比较好做,凡是能够以空杯的心态去拥抱变化的朋友都会混得比较好。转型慢了就等于给自己判了死刑!有意识到机会的,但太慢太笨太固执导致没抓住机会最终错失机会的朋友太多了。最近方雨在深圳开设了办公室,前来聊最多的是网红、自媒体和微商。今天先八八微商。

重新认知理解微商的本质

从万众瞩目到争议频频到陷入旋涡到行业低谷到远离喧嚣到务实发展……微商已经走过了三年多的历程。什么是微商?以方雨的视角来看,微商是以人为核心的线上商业形态,满足的是个性化和多元化的消费需求,以用户最为聚集的微信朋友圈去传播,通过朋友圈展示生活、展示产品、展示品质,通过对话产生交易,通过把零星的每一个有影响力的个人聚合起来推动一个品牌的崛起。

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澜庭集、泉立方、欧诗漫、三草两木、金薇、林夕梦、幸福狐狸、V塑等年销售额近十亿的微商品牌们崛起,包括各种销售额过亿的中小品牌在微商圈的风生水起,和传统的以货架展示为主的电商形态和以物理位置为核心的线下实体店普遍萧条形成强烈的对比,也证明了,这个模式的依然可行,微商这个行业的模式依然有它的优势:流量免费、品牌自主度高、资金回流快、进入门槛低等特点。这些优点也是传统企业主们热烈追捧它的原因所在。

通过对大量的微商品牌成功的经验借鉴和失败的教训中可以看到,那些能够向微商形成强有力引流支持、培训支持、背书支持、产品支持的微商品牌们都活得很好,对微商代理必须提供引流支持、培训支持、背书支持、产品支持乃至管理系统支持、财务系统支持、货品稽核支持已经是微商品牌能否做好的成功关键。这背后本质上还是以人为核心的商业逻辑。本质上微商是一个糅合B2C/B2B的生意,对代理,做的是toB的生意,对终端用户,做的是to C的生意,对B做好支持,对C做好引导,通过扶持一批顶层代理完成了每月近亿的流水,是微商这个行当的本质所在。对B,是合伙人思维,扶持好合伙人,才能保证品牌销量的稳定以及品牌的稳步发展,对C,是用户思维,具有情绪感染力的文案击中用户的痛点推动终端动销,保障了合伙人的利益。不管是对C,还是对B,其实都是以人为核心,以满足人的需求为核心,以满足人的最大核心诉求为核心。

微商行业充满争议,行业外的人只看负面,行业内的人尝到的是甜头,站在不同的角度所看到的东西是不一样的。方雨每天都和微商品牌代理们交流,所得到的观察视角和行外只会偏激地理解为是传销的变种的那些人所理解的微商业态是不一样的。

微商正面临极佳的发展环境

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事实上,微商如今面临着非常好的发展环境。

1、大V闭嘴,媒体缺席。行业少了很多浮躁的声音去干扰视线,虚头巴脑没料没水平的微商大咖们已经淡出了这个行业,那些喜欢博眼球的以夸张手法赢得关注的愤青段子手和无聊自媒体们开始转去网红圈叫嚣,因为今天再怎么黑微商也很难吸引普通网民的关注了,今天再怎么曝光微商的负面也很难给带来十万+的虚高阅读量了。


 

2、行业净化,开始理性。过去各种传销直销侵扰微商,导致微商陷入了争议的旋涡,如今传销式的资金盘倒闭,明摆着传销的模式逐渐消退,微商没有了这些毒瘤的滋扰,行业相对比较干净。那些本来就底子不干净的人退出了这个行业,那些本来就不适合做微商的也离开了这个圈子,微商圈开始显得较为理性。大家都开始低头做事,比较理性,该干嘛干嘛,活得比较滋润,方雨所创办的社交电商书院,旗下的微商团队比如微夏、天语国际、董小姐,基本上都是月销售额五百万以上的,都是这方面的典型,踏实,本分,不忽悠。


 

3、微商与时俱进网红化。今天不提网红,都不好意思在微商圈混了,不结合网红经济去做论坛主题的微商大会都搞不起来了,大小代理都在关注如何成为网红,如何利用网红经济的模式为自己加持。最近几次微商大会,凡是提到网红的时候,微商们异常认真,凡是有网红的演讲,微商们聚集都很多……微商们意识到,网红是一个可以一举解决引流困难、代理不活跃、客户少等弊端的新模式。微商和网红本质上一样,都是以人为核心的虚拟经济圈。从微商进化到网红,所需要做的只是更多地突出个人才艺,展现个人魅力,通过个性的内容吸引认可它的粉丝的追随,通过打赏、通过产品售卖、通过服务提供的方式完成商业变现,这是以人为核心的生意模式的本质。这背后,依然是以人为核心的商业形态,通过用户喜欢的直播形式、视频形式去展示自己的才艺来得到认可,通过粉丝的传播得到更多的认同,通过吸引大量的粉丝形成自己的社交圈层,围绕这个圈层进行商业变现,提供产品,或者提供服务,完成了一个基于自己的才艺为核心的,满足粉丝需求的虚拟经济圈。今天很多微商都玩起了映客、一直播、花椒就是最好的例子,而且引流效果都特别好,巩固了粉丝,凝聚了代理,稳定了客流,就是最好的佐证。


 

4、微商本身正在升级。过去通过公众号引流,今天通过秒拍去引流,过去通过明星代言扶持代理,今天通过网红代言扶持代理等,以人为核心的商业本质依然没有变。某些很火的内衣品牌,实际上做的是有孩子的妈妈们的生意,90%几乎都是宝妈,本质上那些内衣微商品牌就是以宝妈为核心的细分商业形态,同样身份的人群容易产生共鸣,通过个性化的交流带来大量的基于认同的购买。产品概念非常新颖的泉立方,洗护类的黑马品牌,本质上做的是那些追求生活品质,注重生活健康的人群的生意。实际上这是一种基于身份认同、理念认同所塑造的社交电商形态。


 

最后,微商什么时候死?其实很早以前就有微商问过,那时方雨的回答是,微信在,微商在。今天依然这么回答,因为目前微信还看不到衰竭的可能。还有为什么?把这篇文章往回翻吧。在可以看得见的未来,以人为核心的商业形态都能够走得很长久,微商也是这样。穿过行业的虚火,透过行业浮躁的表象去探究未来商业发展的本质,你会走得更稳健一些。

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