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定位咨询的四步法

2019-07-16 09:55:05

  我们都知道现在做品牌,如果没有定位,只想靠着蹭热度、降价促销来进行品牌宣传,不仅对品牌的建设毫无帮助,还会拉低品牌的身价,让品牌与廉价品、折扣品画上等号。因此定位咨询是在企业营销策划中非常重要的一部分。原来很多大企业在媒体上请明星代言、投巨额赞助来进行品牌宣传的这种原始又同质化的方式打造品牌的手段已经过时了。现在越来越多的企业建立品牌都引进了定位咨询公司的合作。通过确立好定位,围绕定位做品牌战略配称、做精做深,让品牌像针一样深深地扎进消费者心智中,才会使消费者深刻地感受到品牌的存在,从而真正使企业走向品牌之路。通常,定位咨询公司通过四种手段打通品牌与消费者的心理沟通,主要包括:

  1、起个好名字,常“挂”嘴边:品牌名是品牌资产的重要组成部分。一个好的名字能够减少消费者的认知障碍,大大降低品牌的传播成本,清晰明了的传播产品的功能和理念,像钩子一样,把品牌牢牢的挂在顾客心智阶梯上。

定位咨询的四步法

  2、定位广告语,“打”出不同:区别于普通广告语的泛泛而谈,定位广告语可以帮助消费者认识品牌,了解品牌,进而占领消费者的心智资源。成功的定位广告语不仅能够准确的传达品牌特性,还能以此与竞争对手区分开来。

  3、定位视觉锤,“砸”进心智:定位视觉锤就是为品牌找到一个合适的视觉形象,给消费者留下视觉冲击,让消费者能够清楚的识别并记住你的品牌,从而把与品牌相关的定位内容,牢牢砸进消费者心智中。

  4、定位信任状,“拿”下信任:有了定位广告语和视觉锤之后,要想培养消费者对品牌的信任度和忠诚度,就需要为自己的品牌寻找信任背书,以此作为支撑品牌定位的依据。

  比如香飘飘通过“一年卖出7亿杯,杯子连起来可以绕地球三圈”来作为自己的信任背书,为“杯装奶茶领导者”作信任支撑。东阿阿胶为了确立“滋补国宝”的定位,通过引用《本草纲目》中“阿胶,补血圣药”的评价和皇家贡品的历史来作为信任背书,提高消费者对产品的信任度。

  最后,一个品牌如果缺少明确的定位,只能在市场竞争中盲目跟风,随波逐流,无法将自己的优势进行持续积累,也会让消费者对自己的品牌无法形成固定的认知,一个什么都做的品牌,也意味着什么都不专业。只有通过定位咨询公司的帮助,让品牌始终如一的专精一个方向,才会在消费者心智中扎牢根基,让自己的品牌与产品品类之间画上等号,成为消费者在购买相关品类时的首选,帮助品牌获得真正的成功。

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