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如何挖掘品牌策划的核心点

2018-09-05 09:55:05

  现在的市场经济从某种意义上讲的是品牌经济,品牌在企业发展的道路上所起到的作用越来愈重。众多企业对于品牌的意识逐渐觉醒,在企业发展战略中意识到优化自己的品牌策划更为重要。现在的社会,竞争无处不在,而二十一世纪的市场竞争的角逐开始逐渐演变和深化,企业要想在这样的时代有更多的参与竞争的能力和实现企业的最终目标,就必须形成一种强大的品牌优势,塑造品牌价值,这就必须进行成功的品牌策划。那么我们该怎样去挖掘企业品牌策划的核心点呢?

  一、从市场发展角度进行宏观分析:从一线市场、目标市场、竞争对手市场深入挖掘下去,做好全面、多方位的实地调查,走访消费者、走访经销商、走访终端客 户,创造条件瓦解同行,尽可能从竞争对手那里获得更多真实可靠的消息,有选择的甄别,做到去伪存真,因此而找出最符合本企业或自身产品的优势与劣势、商机 与危机,明确细项,逐条分析,找好突破口。

如何挖掘品牌策划的核心点

  二、从企业发展角度进行微观分析:将产品摆在消费者和竞争对手面前,共同审视,对比来看产品的使用、性能、规格、质量、包装、安装等方面,是否满足消费者需求,是否满足渠道的销售需求,分析产品价格与市场价格是否匹配,价格定位是否准确,代理商 及终端商的利润空间是否合适,同类产品有哪些不同的销售渠道,销售效果怎样(即:流通渠道、商超渠道、专业渠道、特殊渠道各自销售情况怎样),观察同类产 品和近似产品都采用什么促销方式,研究消费者、渠道商喜欢什么样的促销方式,每种促销方式投入多少,每种促销方式产生的效果怎样。

  三、从客户角度进行细节分析:分析产品能给客户带来什么样的价值,其中又包含产品本身和其所带来的附加价值,分析该产品的综合价值是否能够打动消费者购买。分析消费为购买产品而付出的各种成本,这包含了货币成本、时间成本、精神成本和体力成本等,通过分析弄清楚消费者能够承受的综合成本状况。分析消费者购买是 否方便,从渠道上、时间上、服务上等各方面进行综合考虑。分析如何跟经销商、消费者进行沟通,研究该如何面向消费者具体介绍产品、提炼产品卖点,怎么进行媒体的宣传,选择那些媒体宣传,在多大区域里进行宣传。

  四、从竞争角度进行关联分析:针对产品在市场环境中营销的关联、反映、关系、报酬四点来全面考量。

  品牌对于一个企业来说无疑是非常重要的,品牌的发展状况直接影响了企业的发展状况,是紧密相连的,一个企业能把自己的品牌营销策划做好,那么企业就能赚到更多的钱,就有更好的发展前景。反之则亦然。因此挖掘出企业品牌策划的核心点尤为重要,而检验这个核心点是否正确的标准是:看其是否适合企业情况、适合市场情况、符合相关政策、便于操作、效果明显、风险低。

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