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企业品牌发展规划如何做好

2019-01-09 09:55:05

  在企业品牌的发展上,上海策划公司认为企业应该在产品细分和渠道细化上投入更多的精力,我们可以来了解下关于丽讯企业发展运用的方式。我们看到随着投影机市场发展日益成熟,无论是家用还是商用都有了很大普及度,面对越来越需求多样化的用户,品牌厂家根据市场变化推出精准细分的特色产品线,而丽讯以四大市场为主,盯准各个细分上的标杆品牌,加上差异化和新创立的品牌QUMI,形成了六大产品系列。

企业品牌发展规划如何做好

  目前随着国家对多媒体教育的重视,以及教育产业化政策,投影机在教育市场有着良好的发展前景,如今更是成为了信息化多媒体教学的重要设备,也因此,目前教育采购和政府采购仍然是投影机销售的主要市场。Vivitek丽讯中国区总经理吕文平曾说,丽讯以日立作为标杆,发挥自己的优势,“目标是成为教育短焦投影机市场上的第二名”。

  另一方面商务市场一直以来都是被寄予厚望的投影机消费市场,而商务投影机价格进一步下降使得投影机突破价格瓶颈,中小企业成为商务投影机最有潜力的目标消费者,而在商务投影机市场分销方面,这方面丽讯是以爱普生(EPSON)为追赶目标,不断优化销售配比。

  在北京奥运会前后,市场上出现大量工厂投影机新品,伴随着经济刺激政策不断落实,以交通能源为主的大批重点项目开始施工,工程投影机市场不断升温,而在这个方面丽讯确定的标杆是松下(panasontc),目的是在行业市场获取一定的份额。

  吕文平也因此说:“未来我们要加强行业应用方面的能力,应用方案才是客户最需要的。”

  如今家用投影机市场潜力被大多数的厂家看好,不过价格方面的因素在一定程度上影响了投影机在家用市场的推广与普及。丽讯家庭影院在这个市场上冲量,其进攻矛头正是行业老大索尼。

  除此之外丽讯在渠道细化上也有自己的独到见解,在中国市场,先后出现过总代理模式,城市代理,渠道扁平化运作,专业分销甚至专卖店等渠道模式,而总代理一直是市场上的主流模式,这种模式适应盘子总量比较小的投影机市场。

  但是,总代理制也因此存在一些问题,就是无法满足细分市场的特殊需求,并且在微利时代趋利的本性促使总代理商向利润高的产品倾斜,不利于厂家产品结构的平衡与发展,2004年,投影机市场曾出现渠道扁平化趋势,品牌厂家希望借助扁平化的渠道接近终端用户,但当时投影机市场在国内发展并不成熟,而如今渠道扁平化在2012年再次回潮,丽讯为了适应产品细分结构,将一改过去实行的总代理制,从而推动渠道扁平化。吕文平承认以丽讯目前的品牌定位来讲,主要是走中低端价位市场,但是下一步,丽讯将把精力放在更加需要优化的产品结构和渠道布局上。

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