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同质化品牌营销策划应注意什么

2018-08-22 09:55:05

  在如今同质化品牌日益严重的情况下,企业要想摆脱对自己的影响,那就需要寻找一条属于自己的发展之路,因为现在同质化现象已经逐渐成为一种常态,在短时间内很难改变,企业只有找到适合自己的生存之道,才能提升自身的竞争力,拥有更多的发展机会。而营销策划则是很多企业选择的一种方式,企业在开展策划活动之前可以多与上海营销策划公司合作,这样可以了解更多与营销策划相关的知识,为自己的策划活动做准备。下面我们来了解一下在同质化品牌中做营销策划应注意哪些问题?

 同质化品牌营销策划应注意什么 

  1、企业自身的经营理念本身就是品牌的核心内涵。企业品牌代表着一种文化,一种企业展示给内部、给消费者的情感依托。一般来说,品牌没有高低好坏之分,只有在文化、思想、情感中的差异。品牌内涵中如果没有文化理念、思想意识、情感依托,是很难长久留存在人们的心智中的,且无论其在某一时期经营规模如何风光与迅速,没有灵魂精神核心引导,到了最后该企业品牌还是会被人们所遗忘。品牌在宣传中必须抓住自己的文化和灵魂或思想,只有这样消费者才能清晰地辩解出品牌企业真正能够提供给他们什么,想清楚企业品牌文化和经营理念的支撑点源自哪里,是企业塑造品牌必须考虑的关键问题。品牌发展要避免思想、文化、情感上 的同质化,因为当两个或者多个企业共同拥有一个灵魂时候,必定会相互撕咬,最后留下最强大一个。

  2、品牌名称的独特型和无可取代性决定了日后在同质化竞争中的优势提炼。有的企业能够迅速成长,有的企业逐渐没落,究其原因很简单,主要是缺少对自身产品的一个明确定位。独特的产品特点,合理的品牌文化,是决定品牌名称是否能够脱颖而出的主因。

  3、零售价格背后的利润问题是销售方需要足够关注的焦点。零售的价格同质化是令人喜悦的,这样竞争起来就非常透明的,拼的是品牌拉力和销售推力,没有人愿意做亏本的买卖。供应商为了使产品的销售推力能够表现更为强劲,所提供给消费者的利润点和表现方式也是千差万别,最终造成销售终端在消费者心智中的主导 地位良莠不齐。如果企业产品能够给消费者带来很多的利润点,那么,即使品牌张力和吸引力较为薄弱,也还是能够收到消费者的高度关注和喜爱的。这也正是利润 的魅力所在。

  4、终端模式要能够提供给消费者一个鲜明的体验感受。终端模式的同质化表现在展位、形象、布置等方面的雷同,各企业努力争夺有利位置,设计鲜明的VI形象,都是为了让消费者能够以最领先、最快捷、最真实地感知到企业产品的宣传,进而产生消费的欲望。

  5、要根据目前状态去客观规划渠道模式。渠道模式主要有:经销商、分销商、直营终端、专卖店。目前的国内销售渠道运作的环境来分析,渠道运作是可以复制的,但关键点在于必须把握自己企业的目前所处状态。

  6、促销的本质难免雷同,但表现手法却可以变得多样化。目前常用的促销方式主要有:电视、报广、电台、户外、车体、广告牌、路演、试用、特价、买赠、奖品、礼品、联合促销等数十种之多。同样的特价促销,有人表现为直接降价,有人用赠券表示,有人用捆绑销售等,而这些不同表现手法所带来的促销效果各不相 同,对品牌的影响也深浅不一。

  7、同质化品牌中做策划营销的关键之一还在于持续性。浮躁、眼界短是任何企业做品牌都需要克服的缺点,成功的企业无一不是用坚持、远见、创新、胆识来见证着发展的历程与未来的落地目标。企业的成功与策划的成功,都必须依靠一个完整系统方案进行基础支撑和跟踪调整,直至这个系统成为企业核心竞争力。

  虽然很多企业都难以摆脱同质化造成的影响,但是可以开辟一条新的道路,为企业的发展另辟蹊径,这样既可以减少同质化的影响,也能够在激烈的市场竞争中独树一帜,有自己的特色和风采,这样在市场才能占据一席之地,为企业长远的发展打下坚实的基础。

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