第一、上海品牌策划对某服饰品牌的问题点分析:品牌的创新性以及延续性不强,当年一句“关爱他人善待自己”在很多人心中形成了文化的共鸣,但从此以后,再无优良表现,既未能随着时代的变迁不断深化,也没有自己的品牌内涵,使得品牌文化顺应时代的变迁得到发展、挖掘、提升,也没有创新新的品牌主题,在品牌形象的塑造中停滞不前,而最重要的是并没有根据品牌主题进行强有力的推广。
1、然后终端品牌形象不利于形成购买力:品牌活力不够,更多的象一个矜持的绅士形象。品牌文化的表现张力不够,形象设计更多的注重视觉上的美感与气质。
2、其次终端生动化不够:一个很自然的感觉,走到我们的专卖店,更多的感觉是象走到了一个形象展示厅,没有一点卖场生动的气氛,终端导购的也是没有激情的。(如:在株洲最大的商场株洲百货大楼,一片的三流品牌深处隐藏着我们的专卖,四五名导购人员聚集在一起,终端拦截工作完全没有执行)。
第二、品牌对策分析:
1、出发点:如何在沿用原有品牌资产的基础上,注入新的活力,开辟一条持续发展的品牌之路。
2、文化区隔:就目前我国服装企业状况来讲,产品以及营销手段的同质化已经越来越严重了。因此,“品牌经营”是所有服装企业已经意识到但还没有完全熟悉的概念,实际上它与国内服装企业的发展是紧密相关的。内地品牌的服装一直以价格低赢得消费者,随着人们生活水平的提高、国际化进程的加速和服装市场的发展,越来越多的消费者开始注重购买产品的无形价值,即品牌文化。
真正的品牌是能够向消费者传递一种生活方式,即人们在消费圣得西服装的同时,也能够被圣得西赋予一种消费体验,从而改变人们的生活态度、观点,与圣得西品牌传递的文化取向达到一致,从而认同圣得西品牌。
实施服装品牌战略的实质是推行一种差异化战略,即通过某种被消费者认可的差异化特质,来获得溢价的报酬。
因此,我们的品牌战略主要以下几个方面开展工作:
A、树立鲜明的个性(吸引人们的注意力,让他们对品牌产生兴趣)。
B、建立品牌区隔(个性必须是独特的,使人们对品牌有一对一的联想)。
C、品牌的可持续性(品牌文化是长期形成的,因此,品牌积累是一件大事)。
通过以上三个方面的发展,塑造圣得西品牌真正的核心价值。
针对在品牌形象上已经被接受,实施品牌战略的重要措施就是实施品牌的延伸,通过对品牌的深度挖掘与延伸来实现品牌的发展,并促进销售。利用主题活动的推广丰富品牌内涵,建立品牌的区隔性。这样,我们就得出了一个清晰的品牌思路:圣得西(SUNDANCE),品牌核心价值为感恩;形象联想为一个经历逆境的成功人士。