近几年来，中国的养生保健品市场营销领域山雨欲来。在现在的保健品营销市场上，保健行业走上了合法、合情、合规的道路，并不断的规模化、规范化，得到了人们的认同，越来越多的创业者选择进军保健行业。这样的环境背景下，保健品营销出路在哪里呢?这里上海营销策划公司详细介绍一下。
对入市产品做精准的市场定价，如今在企业经营决策中最具体、也最错综复杂，直接影响到产品是否成功、赢利潜力是否最大化、品牌是否能够建立，但 直到今天，很多企业对于定价的研究却严重不足，其中存在的部分原因就在于定价决策的高度复杂性，定价决策具有地域性、动态性和竞争性等多种性质。定价是动 态的，在每一类、甚至每一款产品从上市到退出的生命周期里，企业需要阶段性地调整产品的价格，几乎没有哪个产品能够始终保持一个价格不变的。同时定价还是地域性的，与市场特征有密切关系。成熟市场和新兴市场有完全不同的市场特征，欧美市场和中国市场也有完全不同的市场特征，这种市场特征的深 刻差异，决定了一种定价模式在欧美市场是成功的，并不一定也能在中国市场成功，反之亦然。它与企业的生存状态有关，大型企业与小型企业、一线企业与二线企 业、拥有强势品牌的企业与品牌弱势的企业、领导型企业和后发企业，他们在定价决策时必然、也必须采取不一样的战略。它与行业格局和发展状态有关，集中度高 的行业与集中度低的行业、衰退的行业与高速成长的行业，企业定价也会有非常大的区别。此外，它还与企业的微观管理的水平有关，企业是否在经营过程中，及 时、准确地记录市场数据，是否能否有效分析自己的成本结构，都对定价产生巨大影响。
由于中国市场整体的不成熟、行业变化速度太快，常常在1-2年内就会沧海变桑田，企业的历史短、生存状态不稳定，微观管理薄弱，在这种情况下，中国企业没有条件、没有基础以定量分析的方法来做出定价决策，而是不得不采取“以定性为主、定量为辅”的定价方法。
在商务实践中，多数跨国公司在中国的表现乏善可陈，尤其在充分竞争的行业内，很多跨国公司的定价决策一般是由总部做出，而总部使用的往往就是欧美流行的那种定价模式，而没有真正考虑到中国市场的特征和竞争环境。因此，总是在定价方面给中国企业留出攻击的空间。
目前来看，国内企业定价的主流方法是“以定性为主，适度参考简单的定量分析”，在未来10年内，“定性分析为主、定量分析为辅”仍将是定价决策的主要方 法。对于中国企业定价方法进行系统性归纳和总结，再从中提炼出有些规律性的方法和结论，才是当务之急。这里以定性为主的定价，决不是“拍脑袋”。在依靠定 价模型和定量分析的时候，定价有章可循，更像一种技术性工作，但是以定性为主的定价，对决策者提出了更高的要求。决策者不仅要有丰富的市场经验，还必须深 入理解定价相关诸要素之间的关联。
所以说，养生保健品以“定性为主、定量为辅”的定价方法则是一种与中国市场特征、与行业发展阶段、与企业管理实际相匹配的定价方法，应用最普遍、效果则瑕瑜互见，在未来10年之内仍将是主流方法。
在市场越来越规范的今天，保健品行业依然焕发市场活力，要抓住保健行业商机更好的经营保健品行业。总之，定价是竞争性的，企业不能自说自话，而是要根据竞争对手的动态来调整自己的定价，有时是一些相对简单的、战术性的调整，有时甚至是战略性的大变化，调整是否正确，直接影响产品销售的成败。